Kto lub co ocenia moje negocjacje?

Model językowy Google Gemini czyta pełny zapis sesji razem z oboma briefingami, twoim i rozmówcy, i pisze raport według stałych instrukcji: ocenia wyłącznie gracza, w sześciu nazwanych umiejętnościach o stałych wagach. Żaden człowiek nie przegląda pojedynczych sesji.

Czy wynik od 0 do 100 to średnia sześciu umiejętności?

To średnia ważona. Strategia i planowanie, komunikacja oraz tworzenie wartości liczą się po 20 procent, inteligencja emocjonalna i domykanie po 15 procent, asertywność 10 procent. Każda umiejętność jest oceniana od 0 do 10, a ważony wynik wyrażany jest w skali do 100.

Czy zawarcie porozumienia daje wysoki wynik?

Nie samo w sobie. Procent realizacji celu mierzy, jak blisko wynik był celu z twojego briefingu, i jest podawany osobno od wyniku od 0 do 100. Gracz, który odrzuca złe porozumienie z jasnym wyjaśnieniem, może dostać wyższy wynik niż ten, kto podpisuje poniżej swojej granicy.

Czy dwóch graczy może porównać wyniki?

W tym samym scenariuszu tak: obaj mają te same briefingi, a analiza stosuje te same kryteria. Między scenariuszami już mniej, bo różni się trudność; dlatego publiczny ranking pokazuje scenariusz obok każdego wyniku.

Jakie są ograniczenia wyniku?

Ocenia rozmowę pisemną w odniesieniu do jednego briefingu. Nie słyszy tonu głosu, nie może znać twoich prawdziwych alternatyw, a jak w przypadku każdego modelu językowego ocena konkretnej sesji może się wahać. Traktuj go jak odczytanie zapisu rozmowy przez coacha, a nie jak ocenę z egzaminu.

Metoda Negosim

Jak Negosim ocenia negocjacje

Opublikowano 8 października 2026 · 3 min czytania

Krótka odpowiedź: po każdej sesji AI Negosim czyta pełny zapis rozmowy w odniesieniu do twojego briefingu i ukrytego briefingu rozmówcy. Ocenia ciebie, i tylko ciebie, w sześciu umiejętnościach o stałych wagach, łączy je w wynik od 0 do 100, osobno mierzy, jaką część celu osiągnąłeś, i pisze raport, który wskazuje twój decydujący błąd i daje plan ponownego rozegrania tego samego scenariusza.

Ta strona opisuje metodę dokładnie tak, jak stosuje ją produkt, żeby gracze, trenerzy i wszyscy porównujący symulatory negocjacji wiedzieli, co oznacza ta liczba.

Co czyta analiza

Trzy elementy i nic więcej:

Twój briefing: twoja rola, twój cel i fakty, które otrzymałeś
Briefing rozmówcy: jego rola, granice i alternatywy, których nie widziałeś w trakcie sesji
Pełny zapis rozmowy: każda wiadomość obu stron, z liczbą wykorzystanych wymian (sesja kończy się po 30 wymianach lub 30 minutach)

To odczytanie obu briefingów sprawia, że analiza jest przydatna. Może ci powiedzieć, że rozmówca miał pole manewru do określonej kwoty, a ty przestałeś pytać, zanim je znalazłeś.

Sześć umiejętności i ich wagi

Umiejętność	Waga	Co jest oceniane
Strategia i planowanie	20%	Czy miałeś jasną strategię i czy ją dostosowałeś
Komunikacja	20%	Jasność, siła perswazji, aktywne słuchanie
Tworzenie wartości	20%	Szukanie rozwiązań dobrych dla obu stron, poszerzanie tego, co leży na stole
Inteligencja emocjonalna	15%	Odczytywanie rozmówcy, radzenie sobie z napięciem
Domykanie	15%	Zmierzanie do porozumienia, radzenie sobie z ostatnimi zastrzeżeniami
Asertywność	10%	Stanowczość w kluczowych punktach bez agresji

Każda umiejętność jest oceniana od 0 do 10. Wynik ogólny to ich średnia ważona wyrażona w skali do 100. Gracz oceniony na 8, 7, 5, 8, 7 i 9 w sześciu umiejętnościach w tej kolejności uzyskuje 71,5, wyświetlane jako 72/100.

Realizacja celu: druga, osobna liczba

Wynik mierzy, jak negocjowałeś. Procent realizacji celu, od 0 do 100, mierzy, jak blisko rezultat był celu z twojego briefingu: wynagrodzenia, ceny, warunków, które miałeś uzyskać. Rozdzielenie tych dwóch liczb ma znaczenie. Możesz dobrze negocjować z rozmówcą, którego granice uniemożliwiały osiągnięcie celu, i możesz osiągnąć cel przypadkiem po słabych negocjacjach.

Osiem części raportu

Podsumowanie: wynik i twoje ogólne podejście w kilku zdaniach
Realizacja celu: cel, ustalenia, procent i to, co zostało na stole
Wynik w szczegółach: sześć umiejętności, każda z oceną i uzasadnieniem, oraz wynik ogólny
Kluczowe momenty: dwie lub trzy twoje wiadomości, zacytowane i ocenione jako dobre zagranie, stracona szansa lub kosztowny błąd
Styl negocjacyjny: twój dominujący styl (rywalizacja, współpraca, kompromis, dostosowanie lub unikanie), mocne strony i martwe punkty
Decydujący błąd: jeden najbardziej kosztowny ruch, co zrobić zamiast niego i jego prawdopodobny skutek
Coaching: trzy lub cztery rekomendacje związane z tą sesją
Strategia kolejnej próby: jak otworzyć, jakie punkty nacisku wykorzystać, jakich pułapek unikać i jak domknąć, jeśli zagrasz scenariusz ponownie

Raport jest pisany w języku, w którym grałeś: angielskim, francuskim, hiszpańskim, niemieckim lub polskim.

Zasady, których przestrzega analiza

Rozmówca nigdy nie jest oceniany. Jego ruchy służą wyłącznie do oceny twoich reakcji
Cytaty, a nie wrażenia. Kluczowe momenty przytaczają twoje dokładne słowa, żebyś mógł sprawdzić rozumowanie
Granice ważniejsze niż porozumienia. Ustąpienie poza twoją cenę rezerwacji kosztuje punkty; odrzucenie złego porozumienia z jasnym wyjaśnieniem nie
Te same kryteria dla wszystkich. Dwóch graczy w tym samym scenariuszu jest ocenianych w tych samych umiejętnościach z tymi samymi wagami

Czym wynik nie jest

Nie jest certyfikatem ani prognozą przebiegu prawdziwych negocjacji. Ocenia wymianę pisemną, więc ton głosu i mowa ciała są poza jego zakresem. A jak każda ocena wygenerowana przez model językowy, dwa odczytania podobnej sesji mogą różnić się o kilka punktów. Najbardziej wiarygodnym sygnałem jest trend w kilku sesjach tego samego scenariusza i decydujący błąd, który wciąż wraca.

Dlaczego Negosim działa w ten sposób

Umiejętności negocjacyjne rosną dzięki powtarzaniu i uczciwej analizie, dlatego raport kończy się planem kolejnej próby, a nie samą oceną. Sześć umiejętności obejmuje obie strony teorii negocjacji: zawłaszczanie wartości za pomocą kotwic i ustępstw oraz tworzenie wartości dzięki negocjacjom integracyjnym. Darmowe konto zawiera dziesięć sesji: wybierz jeden ze scenariuszy, zagraj, przeczytaj raport, a potem zagraj ponownie według planu.