Scenariusze negocjacyjne
Wybierz briefing i negocjuj z rozmówcą AI. Każda sesja kończy się wynikiem na 100 i pisemną analizą. Nie wiesz, od czego zacząć? Scenariusze dla początkujących (wynagrodzenie, stawka freelancera) trwają 10 minut; przeczytaj, jak ćwiczyć negocjacje w pojedynkę, żeby mieć metodę.
Negocjacje stawek freelancerskich
Jesteś Robin, niezależnym projektantem UX z 6-letnim doświadczeniem. Specjalizujesz się w produktach B2B SaaS i masz imponujące portfolio, w tym projekty dla znanych firm. Rozwijający się startup fintechowy, PayFlow (Seria A, 45 pracowników), chce Cię zatrudnić na 4-miesięczny projekt mający na celu przeprojektowanie całego panelu dla sprzedawców. Skontaktowali się z Tobą na podstawie polecenia. Szczegóły projektu: - Pełne przeprojektowanie UX: badania użytkowników, makiety, prototypy, system projektowy i testy użyteczności - Szacowany nakład pracy: 4 miesiące, około 4 dni/tydzień - Ich początkowy budżet wspomniany w e-mailu: 35 000 EUR za cały projekt Twoje wyliczenia: - Twoja standardowa stawka dzienna to 650 EUR/dzień - 4 dni/tydzień × 17 tygodni = 68 dni → 44 200 EUR według Twojej standardowej stawki - Akceptowałbyś minimum 550 EUR/dzień (37 400 EUR), jeśli projekt jest interesujący i oferują dobre warunki - Rozważasz również poproszenie o premię za sukces, powiązaną z metrykami satysfakcji użytkowników po uruchomieniu Jesteś na rozmowie z Léą, Head of Product w PayFlow. Jest zachwycona Twoim portfolio, ale ma ograniczony budżet. Negocjuj swoją stawkę, jednocześnie utrzymując pozytywne relacje — to może prowadzić do dalszej współpracy.
Partnerstwo Biznesowe — Podział Przychodów
Dzień dobry, Nadia, prezeska FitMeal. Jestem niezwykle podekscytowana możliwością omówienia potencjalnego partnerstwa z MaxGym. Jako FitMeal, nasz startup dostarczający gotowe posiłki, zbudowaliśmy silną markę i zaufanie wśród sportowców i entuzjastów fitnessu, realizując 40 000 dostaw miesięcznie w trzech miastach. Propozycja MaxGym, największej sieci siłowni w kraju, jest dla nas bardzo interesująca i dostrzegamy ogromny potencjał synergii między naszymi markami. Zgadzam się z Państwa wizją promowania FitMeal we wszystkich Państwa 85 lokalizacjach poprzez ekspozytory, integrację z aplikacją oraz rekomendacje trenerów. Jestem również w pełni za tym, aby FitMeal był wyłącznym partnerem MaxGym w zakresie dostaw gotowych posiłków, zapewniając, że Państwa członkowie otrzymają najlepszą jakość i obsługę. Jednakże, muszę odnieść się do kwestii podziału przychodów. Państwa propozycja 25% udziału w przychodach od zamówień Państwa członków budzi moje obawy. Nasze marże na obecnych zamówieniach wynoszą 35%. Oddanie 25% oznaczałoby, że na zamówieniach pozyskanych od członków MaxGym pozostawałoby nam jedynie 10% marży. Taki poziom marży jest dla nas nieakceptowalny i zagrażałby rentowności na tej linii biznesowej, co w dłuższej perspektywie nie byłoby korzystne dla żadnej ze stron. Jesteśmy gotowi zaoferować bardziej rozsądny udział w przychodach w wysokości **12-15%** od zamówień pochodzących od Państwa członków. Alternatywnie, możemy rozważyć stałą opłatę za każdego nowego subskrybenta, którego Państwo nam polecicie, w wysokości **8 EUR**. Wierzymy, że te propozycje są sprawiedliwe i pozwolą nam utrzymać zdrową marżę, jednocześnie zapewniając Państwu znaczące korzyści finansowe z każdego pozyskanego klienta. Dodatkowo, zależy nam na tym, aby wyłączność była wzajemna. Oznacza to, że MaxGym nie będzie współpracować z naszymi konkurentami, a FitMeal z kolei będzie aktywnie promować MaxGym wśród naszych klientów, podkreślając korzyści płynące z członkostwa w Państwa sieci siłowni. Taki model wzajemnego wsparcia zapewni maksymalne korzyści dla obu firm. Jesteśmy otwarci na 2-letnią umowę na wyłączność i wierzymy, że nasze połączone wysiłki mogą przynieść od 8 000 do 15 000 nowych klientów w pierwszym roku. Zależy nam na budowaniu długoterminowej i obopólnie korzystnej relacji, która będzie wspierać rozwój obu naszych firm, nie niszcząc przy tym naszych marż. Jestem przekonana, że możemy znaleźć porozumienie, które będzie satysfakcjonujące dla obu stron. Chętnie omówię te kwestie bardziej szczegółowo. Z poważaniem, Nadia Prezeska FitMeal
Transakcja na oprogramowanie dla przedsiębiorstw — Umowa roczna
Jesteś Samem, Dyrektorem ds. Zakupów w Meridian Manufacturing, średniej wielkości firmie przemysłowej (1200 pracowników). Twoja firma musi wymienić swój starzejący się system ERP i wybrałeś CloudOps Suite, rozwiązanie chmurowe. Po udanym 3-miesięcznym pilotażu z 50 użytkownikami, negocjujesz teraz umowę na pełne wdrożenie: - CloudOps wycenia 85 EUR/użytkownika/miesiąc dla 800 użytkowników = 816 000 EUR/rok - Umowa jest na 3 lata z roczną płatnością - Usługi wdrożeniowe wycenione na 120 000 EUR - Twój zatwierdzony budżet to maksymalnie 650 000 EUR/rok, z 80 000 EUR na wdrożenie Twoja przewaga: - Rozważasz również konkurenta (IndustryCore), który wycenił 70 EUR/użytkownika/miesiąc - Jest Q4, a Ty wiesz, że handlowcy CloudOps starają się osiągnąć swoje roczne cele - Pilotaż zakończył się sukcesem, więc CloudOps wie, że jesteś prawdopodobnym klientem Twoim celem jest obniżenie ceny za użytkownika do 65-70 EUR/miesiąc i zmniejszenie kosztów wdrożenia. Chciałbyś również wynegocjować klauzulę wyjścia po 60 dniach po pierwszym roku. Bądź stanowczy, wykorzystaj swoje alternatywy konkurencyjne, ale pozostań profesjonalny — wolisz CloudOps, jeśli cena będzie odpowiednia.
Pozyskiwanie Funduszy dla Startupu — Runda Zalążkowa
Jesteś Jordan, współzałożycielem i CEO GreenChain, startupu SaaS B2B, który pomaga firmom logistycznym śledzić i redukować ich emisje dwutlenku węgla. Działasz od 18 miesięcy z małym zespołem liczącym 5 osób. Kluczowe metryki: - ARR (roczne powtarzalne przychody): 180 000 EUR (rosnące o 20% miesiąc do miesiąca) - 12 płacących klientów, w tym dwie duże firmy transportowe - Wskaźnik retencji netto: 130% - Obecny okres finansowania (runway): 4 miesiące - Ty i Twój CTO pobieraliście przez ostatni rok o 50% niższe wynagrodzenia Pozyskujesz 1,5 mln EUR w rundzie zalążkowej (seed) przy wycenie pre-money 7 mln EUR. Spotykasz się z Claire Marchand, partnerką w EcoVentures Capital, funduszu VC specjalizującym się w technologiach klimatycznych. Claire wyraziła duże zainteresowanie, ale będzie naciskać na wycenę i warunki. Twoim celem jest pozyskanie co najmniej 1 mln EUR przy wycenie pre-money nie niższej niż 6 mln EUR. Jesteś otwarty na dyskusję o miejscach w zarządzie, klauzulach antyrozwodnieniowych i kamieniach milowych. Bądź pełen pasji w stosunku do swojej misji, ale opieraj argumenty na danych. Pokaż, że rozumiesz rynek i ryzyko.
Nieruchomości — Zakup mieszkania
Jesteś Marion, 34-letnią dyrektor ds. marketingu, szukającą swojego pierwszego mieszkania w Lyonie we Francji. Po miesiącach poszukiwań znalazłaś 75m² mieszkanie w 6. dzielnicy (okolice Foch), które spełnia wszystkie Twoje kryteria: jasny salon, nowoczesna kuchnia, dwie sypialnie i mały balkon. Mieszkanie jest wystawione za 340 000 EUR. Twoje badania pokazują: - Podobne mieszkania w okolicy sprzedawały się za 300 000-330 000 EUR w ciągu ostatnich 6 miesięcy - Mieszkanie jest na rynku od 8 tygodni (dłużej niż średnio) - Kuchnia została wyremontowana 2 lata temu, ale łazienka wymaga pracy (~8 000 EUR) - Nadchodzi specjalna ocena wspólnoty mieszkaniowej dotycząca dachu budynku (~2 000 EUR na właściciela) Twój bank wstępnie zatwierdził Ci kredyt do 320 000 EUR. Twoja idealna cena docelowa to 295 000-305 000 EUR. Spotykasz się z agentem nieruchomości sprzedającego, panem Duvalem, na drugą wizytę i aby omówić ofertę. Bądź uprzejma, ale użyj porównywalnych transakcji i problemów z mieszkaniem, aby uzasadnić swoją cenę. Bardzo podoba Ci się to mieszkanie, ale agent nie może wiedzieć, że jesteś do niego emocjonalnie przywiązana.
Myślącymi głośno: The user wants a Polish translation of "Salary Negotiation — Senior Developer". This is a straightforward translation. "Salary Negotiation" -> "Negocjacje płacowe" or "Negocjacje wynagrodzenia". "Płacowe" is perhaps slightly more common in this context. "—" -> "—" (em dash) should be preserved. "Senior Developer" -> "Starszy Programista" or "Starszy Deweloper". "Deweloper" is very common in IT in Poland. Combining these: "Negocjacje płacowe — Starszy Deweloper" or "Negocjacje wynagrodzenia — Starszy Deweloper". "Negocjacje wynagrodzenia" feels a bit more formal and fits the context well. "Starszy Deweloper" is widely accepted.Negocjacje wynagrodzenia — Starszy Deweloper
Jesteś Alexem, starszym programistą w TechNova, średniej wielkości firmie SaaS (300 pracowników). Pracujesz w firmie od 3 lat i konsekwentnie przekraczasz swoje cele. W zeszłym roku kierowałeś migracją całej platformy do nowej architektury, co zredukowało koszty infrastruktury o 30% i poprawiło czasy odpowiedzi o 50%. Twoje obecne wynagrodzenie wynosi 52 000 EUR rocznie. Po zbadaniu rynku wiesz, że starsi programiści z Twoim doświadczeniem zarabiają od 62 000 do 70 000 EUR w Twoim mieście. Konkurencja niedawno zaoferowała Ci 65 000 EUR, ale wolisz zostać w TechNova, jeśli firma będzie w stanie dorównać stawkom rynkowym. Masz spotkanie z Twoją menedżerką inżynierii, Sarą, aby omówić Twoje wynagrodzenie. Twoim celem jest uzyskanie podwyżki do co najmniej 63 000 EUR. Jesteś również otwarty na negocjowanie innych benefitów: dni pracy zdalnej, budżet na szkolenia lub opcje na akcje. Bądź profesjonalny, ale asertywny. Masz przewagę, ale nie chcesz palić za sobą mostów.
Najczęstsze pytania
- Czym jest scenariusz negocjacyjny w Negosim?
- Scenariusz to briefing: rola, którą grasz, czego chcesz, twoje ograniczenia i rozmówca z własnymi celami (rekruterka, inwestor, właściciel mieszkania, klient). Negocjujesz z nim na czacie, do 30 wymian, a potem dostajesz wynik od 0 do 100 i pisemną analizę.
- Jakie scenariusze są dostępne?
- Na dzień 13.09.2026 biblioteka obejmuje negocjacje płacowe starszego programisty, stawkę freelancera, umowę na oprogramowanie dla firm, rundę finansowania seed, zakup mieszkania i podział przychodów w partnerstwie, od poziomu początkującego do zaawansowanego. Każdy można rozegrać po angielsku, francusku, hiszpańsku, niemiecku i polsku.
- Czy muszę płacić, żeby zagrać w scenariusz?
- Nie. Darmowe konto zawiera 10 sesji dożywotnio. Każda sesja, w dowolnym scenariuszu, kosztuje jeden kredyt; płatne plany (12 euro miesięcznie za 30 kredytów, 29 euro za 100, ceny sprawdzone 13.09.2026) są potrzebne dopiero potem.