Partnerstwo Biznesowe — Podział Przychodów

Twój briefing

Dzień dobry, Nadia, prezeska FitMeal. Jestem niezwykle podekscytowana możliwością omówienia potencjalnego partnerstwa z MaxGym. Jako FitMeal, nasz startup dostarczający gotowe posiłki, zbudowaliśmy silną markę i zaufanie wśród sportowców i entuzjastów fitnessu, realizując 40 000 dostaw miesięcznie w trzech miastach. Propozycja MaxGym, największej sieci siłowni w kraju, jest dla nas bardzo interesująca i dostrzegamy ogromny potencjał synergii między naszymi markami. Zgadzam się z Państwa wizją promowania FitMeal we wszystkich Państwa 85 lokalizacjach poprzez ekspozytory, integrację z aplikacją oraz rekomendacje trenerów. Jestem również w pełni za tym, aby FitMeal był wyłącznym partnerem MaxGym w zakresie dostaw gotowych posiłków, zapewniając, że Państwa członkowie otrzymają najlepszą jakość i obsługę. Jednakże, muszę odnieść się do kwestii podziału przychodów. Państwa propozycja 25% udziału w przychodach od zamówień Państwa członków budzi moje obawy. Nasze marże na obecnych zamówieniach wynoszą 35%. Oddanie 25% oznaczałoby, że na zamówieniach pozyskanych od członków MaxGym pozostawałoby nam jedynie 10% marży. Taki poziom marży jest dla nas nieakceptowalny i zagrażałby rentowności na tej linii biznesowej, co w dłuższej perspektywie nie byłoby korzystne dla żadnej ze stron. Jesteśmy gotowi zaoferować bardziej rozsądny udział w przychodach w wysokości **12-15%** od zamówień pochodzących od Państwa członków. Alternatywnie, możemy rozważyć stałą opłatę za każdego nowego subskrybenta, którego Państwo nam polecicie, w wysokości **8 EUR**. Wierzymy, że te propozycje są sprawiedliwe i pozwolą nam utrzymać zdrową marżę, jednocześnie zapewniając Państwu znaczące korzyści finansowe z każdego pozyskanego klienta. Dodatkowo, zależy nam na tym, aby wyłączność była wzajemna. Oznacza to, że MaxGym nie będzie współpracować z naszymi konkurentami, a FitMeal z kolei będzie aktywnie promować MaxGym wśród naszych klientów, podkreślając korzyści płynące z członkostwa w Państwa sieci siłowni. Taki model wzajemnego wsparcia zapewni maksymalne korzyści dla obu firm. Jesteśmy otwarci na 2-letnią umowę na wyłączność i wierzymy, że nasze połączone wysiłki mogą przynieść od 8 000 do 15 000 nowych klientów w pierwszym roku. Zależy nam na budowaniu długoterminowej i obopólnie korzystnej relacji, która będzie wspierać rozwój obu naszych firm, nie niszcząc przy tym naszych marż. Jestem przekonana, że możemy znaleźć porozumienie, które będzie satysfakcjonujące dla obu stron. Chętnie omówię te kwestie bardziej szczegółowo. Z poważaniem, Nadia Prezeska FitMeal