Przejdź do treści
Okładka: Transakcja na oprogramowanie dla przedsiębiorstw — Umowa roczna

Transakcja na oprogramowanie dla przedsiębiorstw — Umowa roczna

Sprzedaż B2BŚredniozaawansowanyDostępny w językach: angielski, francuski, hiszpański, niemiecki, polski
22

graczy

26

rozegranych sesji

0

polubień

Negocjuj w języku

Twój briefing

Jesteś Samem, Dyrektorem ds. Zakupów w Meridian Manufacturing, średniej wielkości firmie przemysłowej (1200 pracowników). Twoja firma musi wymienić swój starzejący się system ERP i wybrałeś CloudOps Suite, rozwiązanie chmurowe. Po udanym 3-miesięcznym pilotażu z 50 użytkownikami, negocjujesz teraz umowę na pełne wdrożenie: - CloudOps wycenia 85 EUR/użytkownika/miesiąc dla 800 użytkowników = 816 000 EUR/rok - Umowa jest na 3 lata z roczną płatnością - Usługi wdrożeniowe wycenione na 120 000 EUR - Twój zatwierdzony budżet to maksymalnie 650 000 EUR/rok, z 80 000 EUR na wdrożenie Twoja przewaga: - Rozważasz również konkurenta (IndustryCore), który wycenił 70 EUR/użytkownika/miesiąc - Jest Q4, a Ty wiesz, że handlowcy CloudOps starają się osiągnąć swoje roczne cele - Pilotaż zakończył się sukcesem, więc CloudOps wie, że jesteś prawdopodobnym klientem Twoim celem jest obniżenie ceny za użytkownika do 65-70 EUR/miesiąc i zmniejszenie kosztów wdrożenia. Chciałbyś również wynegocjować klauzulę wyjścia po 60 dniach po pierwszym roku. Bądź stanowczy, wykorzystaj swoje alternatywy konkurencyjne, ale pozostań profesjonalny — wolisz CloudOps, jeśli cena będzie odpowiednia.

Gotów do negocjacji?

Jeden kredyt za sesję. Do 30 wymian lub 30 minut, potem twój wynik i analiza.

Jesteś tu nowy? Załóż darmowe konto: 10 sesji w pakiecie, bez karty kredytowej.

Czego uczy ten scenariusz

Negocjacje umowy B2B to moment, w którym handlowcy tracą marżę: odruchowy rabat, oferta konkurencji, dyrektor finansowy, który „potrzebuje lepszej ceny”.

  • Odpowiedzieć na prośbę o rabat pytaniem, nie kwotą
  • Bronić ceny wartością, której konkurencja nie może zaoferować
  • Wymieniać czas trwania, zakres i referencje na cenę
  • Rozpoznać moment, w którym trzeba odejść, zamiast znów obniżać

Jak przebiega sesja

  1. Przeczytaj briefing powyżej: swoją rolę, cel i to, co wiesz o drugiej stronie.
  2. Wybierz język i zacznij. Rozmówca AI ma własny briefing i granicę, której broni; odpowiada w kilka sekund.
  3. Negocjuj do 30 wymian lub 30 minut. Możesz zakończyć sesję wcześniej.
  4. Przeczytaj wynik (na 100) i pisemną analizę: realizacja celu, sześć ocenionych wymiarów, kluczowe momenty, twój decydujący błąd i strategia na kolejną próbę.

Sesja kosztuje jeden kredyt. Darmowe konto zawiera 10. Szczegóły na stronie z cennikiem.

Przygotuj się przed startem

Trzy pojęcia ze słownika, które decydują o większości negocjacji w kategorii sprzedaż b2b: ZOPA, ustępstwa, punkt wyjścia. Jeśli to twoja pierwsza sesja, przeczytaj najpierw, jak liczony jest wynik.

Inne scenariusze

Najczęstsze pytania

Jak zagrać w scenariusz „Transakcja na oprogramowanie dla przedsiębiorstw — Umowa roczna”?
Załóż darmowe konto w Negosim (10 sesji w pakiecie), otwórz scenariusz, wybierz język i zacznij. Negocjujesz na czacie z rozmówcą AI, do 30 wymian lub 30 minut, a potem dostajesz wynik od 0 do 100 i pisemną analizę.
Czy mogę powtórzyć scenariusz?
Tak. Każda sesja kosztuje jeden kredyt, a rozmówca AI reaguje na to, co mówisz, więc dwie sesje tego samego scenariusza nigdy nie przebiegają tak samo. Twoje wyniki zostają zapisane w panelu, żebyś widział, czy robisz postępy.