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Unternehmenssoftware-Abschluss — Jahresvertrag

B2B-VertriebFortgeschrittenVerfügbar auf Englisch, Französisch, Spanisch, Deutsch, Polnisch
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Dein Briefing

Sie sind Sam, Leiter der Beschaffung bei Meridian Manufacturing, einem mittelständischen Industrieunternehmen (1.200 Mitarbeiter). Ihr Unternehmen muss sein veraltetes ERP-System ersetzen, und Sie haben die CloudOps Suite, eine cloudbasierte Lösung, in die engere Wahl gezogen. Nach einem erfolgreichen dreimonatigen Pilotprojekt mit 50 Benutzern verhandeln Sie nun den Vertrag für die vollständige Implementierung: - CloudOps bietet 85 EUR/Benutzer/Monat für 800 Benutzer = 816.000 EUR/Jahr an. - Der Vertrag läuft über 3 Jahre mit jährlicher Zahlung. - Implementierungsdienstleistungen werden mit 120.000 EUR veranschlagt. - Ihr genehmigtes Budget beträgt maximal 650.000 EUR/Jahr, mit 80.000 EUR für die Implementierung. Ihre Verhandlungsposition: - Sie evaluieren auch einen Wettbewerber (IndustryCore), der 70 EUR/Benutzer/Monat angeboten hat. - Es ist Q4, und Sie wissen, dass die Vertriebsmitarbeiter von CloudOps versuchen, ihre Jahresziele zu erreichen. - Das Pilotprojekt war erfolgreich, sodass CloudOps weiß, dass Sie wahrscheinlich konvertieren werden. Ihr Ziel ist es, den Preis pro Benutzer auf 65-70 EUR/Monat zu senken und die Implementierungskosten zu reduzieren. Sie möchten außerdem eine 60-tägige Ausstiegsklausel nach Jahr 1 aushandeln. Bleiben Sie standhaft, nutzen Sie Ihre Wettbewerbsalternativen, aber bleiben Sie professionell – Sie bevorzugen CloudOps, wenn der Preis stimmt.

Bereit zu verhandeln?

Ein Credit pro Sitzung. Bis zu 30 Runden oder 30 Minuten, danach deine Punktzahl und deine Analyse.

Neu hier? Erstelle ein kostenloses Konto: 10 Sitzungen inklusive, keine Kreditkarte.

Was dieses Szenario trainiert

Bei B2B-Vertragsverhandlungen verlieren Verkäufer ihre Marge: der Reflex-Rabatt, das Angebot der Konkurrenz, der CFO, der „einen besseren Preis braucht“.

  • Auf eine Rabattforderung zuerst mit einer Frage statt einer Zahl antworten
  • Den Preis mit einem Wert verteidigen, den die Konkurrenz nicht bieten kann
  • Laufzeit, Umfang und Referenzen gegen den Preis tauschen
  • Den Moment erkennen, in dem man aussteigt, statt erneut nachzulassen

So läuft eine Sitzung ab

  1. Lies dein Briefing oben: deine Rolle, dein Ziel und was du über die Gegenseite weißt.
  2. Wähl die Sprache und starte. Das KI-Gegenüber hat ein eigenes Briefing und eine Grenze, die es verteidigt; es antwortet in wenigen Sekunden.
  3. Verhandle bis zu 30 Runden oder 30 Minuten. Du kannst die Sitzung früher beenden.
  4. Lies deine Punktzahl (von 100) und die schriftliche Analyse: Zielerreichung, sechs bewertete Dimensionen, Schlüsselmomente, dein entscheidender Fehler und eine Strategie für die nächste Runde.

Eine Sitzung kostet einen Credit. Ein kostenloses Konto enthält 10. Details auf der Preisseite.

Bereite dich vor dem Start vor

Drei Begriffe aus dem Glossar, die die meisten Verhandlungen im Bereich b2b-vertrieb entscheiden: ZOPA, Zugeständnisse, Ausstiegspunkt. Wenn das deine erste Sitzung ist, lies zuerst, wie die Punktzahl berechnet wird.

Weitere Szenarien

Häufige Fragen

Wie spielt man das Szenario „Unternehmenssoftware-Abschluss — Jahresvertrag“?
Erstelle ein kostenloses Konto bei Negosim (10 Sitzungen inklusive), öffne das Szenario, wähl deine Sprache und starte. Du verhandelst per Chat mit einem KI-Gegenüber, bis zu 30 Runden oder 30 Minuten, und bekommst danach eine Punktzahl von 0 bis 100 und eine schriftliche Analyse.
Kann ich ein Szenario wiederholen?
Ja. Jede Sitzung kostet einen Credit, und das KI-Gegenüber reagiert auf das, was du sagst, deshalb verlaufen zwei Sitzungen desselben Szenarios nie gleich. Deine Punktzahlen bleiben in deinem Dashboard gespeichert, damit du siehst, ob du besser wirst.