Negosim-Methode
Wie Negosim eine Verhandlung bewertet
Veröffentlicht am 8. Oktober 2026 · 4 Min. Lesezeit
Kurze Antwort: Nach jeder Sitzung liest die KI von Negosim das vollständige Protokoll im Licht deines Briefings und des versteckten Briefings des Gegenübers. Sie bewertet dich, und nur dich, in sechs Fähigkeiten mit festen Gewichten, fasst sie zu einer Punktzahl von 0 bis 100 zusammen, misst getrennt, wie viel von deinem Ziel du erreicht hast, und schreibt einen Bericht, der deinen entscheidenden Fehler benennt und dir einen Plan gibt, dasselbe Szenario erneut zu spielen.
Diese Seite beschreibt die Methode genau so, wie das Produkt sie anwendet, damit Spieler, Trainer und alle, die Verhandlungssimulatoren vergleichen, sehen können, was die Zahl bedeutet.
Was die Analyse liest
Drei Dinge, sonst nichts:
- Dein Briefing: deine Rolle, dein Ziel und die Fakten, die du bekommen hast
- Das Briefing des Gegenübers: seine Rolle, seine Grenzen und seine Alternativen, die du während der Sitzung nicht gesehen hast
- Das vollständige Protokoll: jede Nachricht beider Seiten, mit der Zahl der genutzten Runden (eine Sitzung endet nach 30 Runden oder 30 Minuten)
Dass beide Briefings gelesen werden, macht die Analyse nützlich. Sie kann dir sagen, dass das Gegenüber bis zu einem bestimmten Betrag Spielraum hatte und dass du aufgehört hast zu fragen, bevor du ihn gefunden hast.
Die sechs Fähigkeiten und ihre Gewichte
| Fähigkeit | Gewicht | Was bewertet wird |
|---|---|---|
| Strategie und Planung | 20 % | Ob du eine klare Strategie hattest und ob du sie angepasst hast |
| Kommunikation | 20 % | Klarheit, Überzeugungskraft, aktives Zuhören |
| Wertschöpfung | 20 % | Lösungen finden, die für beide Seiten funktionieren, den Verhandlungsspielraum erweitern |
| Emotionale Intelligenz | 15 % | Das Gegenüber lesen, mit Spannung umgehen |
| Abschlussstärke | 15 % | Auf eine Einigung hinarbeiten, letzte Einwände behandeln |
| Durchsetzungsvermögen | 10 % | Bei Kernpunkten standhaft bleiben, ohne aggressiv zu werden |
Jede Fähigkeit wird von 0 bis 10 bewertet. Die Gesamtpunktzahl ist ihr gewichteter Durchschnitt, umgerechnet auf 100. Ein Spieler mit 8, 7, 5, 8, 7 und 9 in den sechs Fähigkeiten in dieser Reihenfolge kommt auf 71,5, angezeigt als 72/100.
Zielerreichung: eine zweite, separate Zahl
Die Punktzahl misst, wie du verhandelt hast. Die Zielerreichung, von 0 bis 100 Prozent, misst, wie nah das Ergebnis am Ziel deines Briefings lag: dem Gehalt, dem Preis, den Bedingungen, die du erreichen solltest. Es ist wichtig, beides zu trennen. Du kannst gut verhandeln gegen ein Gegenüber, dessen Grenzen dein Ziel unmöglich gemacht haben, und du kannst dein Ziel nach einer schwachen Verhandlung durch Glück erreichen.
Die acht Teile des Berichts
- Zusammenfassung: das Ergebnis und dein Vorgehen in wenigen Sätzen
- Zielerreichung: das Ziel, die Vereinbarung, der Prozentsatz und was auf dem Tisch liegen blieb
- Leistung im Detail: die sechs Fähigkeiten, jede mit Bewertung und Begründung, und die Gesamtpunktzahl
- Schlüsselmomente: zwei oder drei deiner Nachrichten, zitiert und eingestuft als gut gespielt, verpasste Chance oder teurer Fehler
- Verhandlungsstil: dein vorherrschender Stil (konkurrierend, kooperierend, kompromissbereit, entgegenkommend oder vermeidend), Stärken und blinde Flecken
- Entscheidender Fehler: der eine teuerste Zug, was du stattdessen tun solltest und seine wahrscheinliche Wirkung
- Coaching: drei oder vier Empfehlungen zu dieser Sitzung
- Strategie für die nächste Runde: wie du eröffnest, welche Druckpunkte du nutzt, welche Fallen du meidest und wie du abschließt, wenn du das Szenario erneut spielst
Der Bericht ist in der Sprache geschrieben, in der du gespielt hast: Englisch, Französisch, Spanisch, Deutsch oder Polnisch.
Regeln, denen die Analyse folgt
- Das Gegenüber wird nie bewertet. Seine Züge dienen nur dazu, deine Reaktionen zu beurteilen
- Zitate statt Eindrücke. Schlüsselmomente zitieren deine genauen Worte, damit du die Begründung prüfen kannst
- Grenzen schlagen Abschlüsse. Über deinen Reservationspreis hinaus nachzugeben kostet Punkte; einen schlechten Abschluss mit klarer Begründung abzulehnen nicht
- Dieselben Kriterien für alle. Zwei Spieler im selben Szenario werden in denselben Fähigkeiten mit denselben Gewichten beurteilt
Was die Punktzahl nicht ist
Sie ist weder ein Zertifikat noch eine Vorhersage, wie eine echte Verhandlung laufen wird. Sie bewertet einen schriftlichen Austausch, Tonfall und Körpersprache liegen also außerhalb ihres Bereichs. Und wie bei jeder Bewertung durch ein Sprachmodell können zwei Lesarten einer ähnlichen Sitzung um ein paar Punkte abweichen. Das verlässlichste Signal ist der Trend über mehrere Sitzungen desselben Szenarios und der entscheidende Fehler, der immer wieder auftaucht.
Warum Negosim so arbeitet
Verhandlungsfähigkeiten verbessern sich durch Wiederholung und ehrliche Auswertung; deshalb endet der Bericht mit einem Plan für die nächste Runde und nicht nur mit einer Note. Die sechs Fähigkeiten decken beide Seiten der Verhandlungstheorie ab: Wert beanspruchen mit Ankern und Zugeständnissen, und Wert schaffen durch integrative Verhandlung. Ein kostenloses Konto enthält zehn Sitzungen: Wähl eines der Szenarien, spiel es, lies deinen Bericht und spiel es mit dem Plan noch einmal.