Verhandlungsszenarien
Wähl ein Briefing und verhandle mit einem KI-Gegenüber. Jede Sitzung endet mit einer Punktzahl von 100 und einer schriftlichen Analyse. Du weißt nicht, wo du anfangen sollst? Die Einsteiger-Szenarien (Gehalt, Freelance-Tagessatz) dauern 10 Minuten; lies wie man Verhandeln allein übt, um eine Methode zu haben.
Freelancer-Honorarverhandlung
Sie sind Robin, ein freiberuflicher UX Designer mit 6 Jahren Erfahrung. Sie sind spezialisiert auf B2B SaaS-Produkte und verfügen über ein beeindruckendes Portfolio mit Arbeiten für bekannte Unternehmen. Ein wachsendes Fintech-Startup, PayFlow (Series A, 45 Mitarbeiter), möchte Sie für ein 4-monatiges Projekt engagieren, um deren gesamtes Händler-Dashboard neu zu gestalten. Sie haben Sie aufgrund einer Empfehlung kontaktiert. Projektdetails: - Vollständiges UX-Redesign: Nutzerforschung, Wireframes, Prototypen, Designsystem und Usability-Tests - Geschätzter Aufwand: 4 Monate, ca. 4 Tage/Woche - Ihr in der E-Mail genanntes Erstbudget: 35.000 EUR für das gesamte Projekt Ihre Kalkulationen: - Ihr Standard-Tagessatz beträgt 650 EUR/Tag - 4 Tage/Woche × 17 Wochen = 68 Tage → 44.200 EUR zu Ihrem Standard-Tagessatz - Sie würden mindestens 550 EUR/Tag (37.400 EUR) akzeptieren, wenn das Projekt interessant ist und gute Bedingungen geboten werden - Sie ziehen auch in Betracht, einen Erfolgsbonus zu fordern, der an die Nutzerzufriedenheitsmetriken nach dem Launch geknüpft ist Sie telefonieren mit Léa, der Head of Product von PayFlow. Sie ist von Ihrem Portfolio begeistert, hat aber ein knappes Budget. Verhandeln Sie Ihren Tagessatz, während Sie die Beziehung positiv halten – dies könnte zu einer langfristigen Zusammenarbeit führen.
Geschäftspartnerschaft — Umsatzbeteiligung
Sie sind Nadia, CEO von FitMeal, einem Liefer-Startup für Essenszubereitung (Meal-Prep), das sich auf Sportler und Fitnessbegeisterte konzentriert. Ihr Unternehmen führt 40.000 Lieferungen pro Monat in 3 Städten durch und genießt eine starke Markenbekanntheit in der Fitness-Community. Sie wurden von MaxGym, der größten Fitnessstudiokette des Landes (85 Standorte, 200.000 Mitglieder), angesprochen, die ihren Mitgliedern FitMeal-Pläne durch eine exklusive Partnerschaft anbieten möchte: - MaxGym würde FitMeal in all seinen Fitnessstudios bewerben (Displays, App-Integration, Trainerempfehlungen) - FitMeal wäre der exklusive Meal-Prep-Partner (keine Konkurrenten an MaxGym-Standorten) - MaxGym wünscht 25 % Umsatzbeteiligung an allen Bestellungen ihrer Mitglieder - Sie schlagen einen exklusiven Zweijahresvertrag vor Ihre Analyse: - Dies könnte im ersten Jahr 8.000-15.000 neue Kunden bringen - Ihre Margen betragen 35 % — 25 % an MaxGym abzugeben, würde Ihnen nur eine Marge von 10 % auf diese Bestellungen belassen - Sie sind bereit, eine Umsatzbeteiligung von 12-15 % anzubieten, oder eine Pauschalgebühr pro Empfehlung (8 EUR pro neuem Abonnenten) - Sie möchten, dass die Exklusivität gegenseitig ist: MaxGym geht keine Partnerschaften mit Wettbewerbern ein, und Sie bewerben MaxGym bei Ihren Kunden Verhandeln Sie einen Deal, der Ihr Geschäft wachsen lässt, ohne Ihre Margen zu zerstören.
Unternehmenssoftware-Abschluss — Jahresvertrag
Sie sind Sam, Leiter der Beschaffung bei Meridian Manufacturing, einem mittelständischen Industrieunternehmen (1.200 Mitarbeiter). Ihr Unternehmen muss sein veraltetes ERP-System ersetzen, und Sie haben die CloudOps Suite, eine cloudbasierte Lösung, in die engere Wahl gezogen. Nach einem erfolgreichen dreimonatigen Pilotprojekt mit 50 Benutzern verhandeln Sie nun den Vertrag für die vollständige Implementierung: - CloudOps bietet 85 EUR/Benutzer/Monat für 800 Benutzer = 816.000 EUR/Jahr an. - Der Vertrag läuft über 3 Jahre mit jährlicher Zahlung. - Implementierungsdienstleistungen werden mit 120.000 EUR veranschlagt. - Ihr genehmigtes Budget beträgt maximal 650.000 EUR/Jahr, mit 80.000 EUR für die Implementierung. Ihre Verhandlungsposition: - Sie evaluieren auch einen Wettbewerber (IndustryCore), der 70 EUR/Benutzer/Monat angeboten hat. - Es ist Q4, und Sie wissen, dass die Vertriebsmitarbeiter von CloudOps versuchen, ihre Jahresziele zu erreichen. - Das Pilotprojekt war erfolgreich, sodass CloudOps weiß, dass Sie wahrscheinlich konvertieren werden. Ihr Ziel ist es, den Preis pro Benutzer auf 65-70 EUR/Monat zu senken und die Implementierungskosten zu reduzieren. Sie möchten außerdem eine 60-tägige Ausstiegsklausel nach Jahr 1 aushandeln. Bleiben Sie standhaft, nutzen Sie Ihre Wettbewerbsalternativen, aber bleiben Sie professionell – Sie bevorzugen CloudOps, wenn der Preis stimmt.
Startup-Finanzierung – Seed-Runde
Sie sind Jordan, Mitgründer und CEO von GreenChain, einem B2B-SaaS-Startup, das Logistikunternehmen dabei hilft, ihre Kohlenstoffemissionen zu verfolgen und zu reduzieren. Sie sind seit 18 Monaten mit einem kleinen Team von 5 Personen tätig. **Kennzahlen:** * ARR: 180.000 EUR (monatliches Wachstum von 20 %) * 12 zahlende Kunden, darunter zwei große Speditionen * Netto-Kundenbindungsrate: 130 % * Aktuelle Reichweite (finanziell): 4 Monate * Sie und Ihr CTO haben im letzten Jahr jeweils 50 % weniger Gehalt bezogen Sie werben eine Seed-Finanzierungsrunde von 1,5 Mio. EUR bei einer Pre-Money-Bewertung von 7 Mio. EUR ein. Sie befinden sich in einem Meeting mit Claire Marchand, einer Partnerin bei EcoVentures Capital, einem auf Klimatechnologie spezialisierten VC-Fonds. Claire hat starkes Interesse bekundet, wird aber bei der Bewertung und den Konditionen hart verhandeln. Ihr Ziel ist es, mindestens 1 Mio. EUR bei einer Pre-Money-Bewertung von nicht weniger als 6 Mio. EUR zu sichern. Sie sind offen für Gespräche über Beirats-/Aufsichtsratssitze, Verwässerungsschutz und Meilensteine. Seien Sie leidenschaftlich bei Ihrer Mission, aber datengestützt in Ihren Argumenten. Zeigen Sie, dass Sie den Markt und die Risiken verstehen.
Immobilien — Wohnungskauf
Sie sind Marion, eine 34-jährige Marketingleiterin, die ihre erste Wohnung in Lyon, Frankreich, kaufen möchte. Nach monatelanger Suche haben Sie eine 75 m² große Wohnung im 6. Arrondissement (Gegend Foch) gefunden, die all Ihren Kriterien entspricht: helles Wohnzimmer, moderne Küche, zwei Schlafzimmer und ein kleiner Balkon. Die Wohnung wird für 340.000 EUR angeboten. Ihre Recherche zeigt: - Ähnliche Wohnungen in der Nachbarschaft wurden in den letzten 6 Monaten für 300.000-330.000 EUR verkauft. - Die Wohnung ist seit 8 Wochen auf dem Markt (länger als der Durchschnitt). - Die Küche wurde vor 2 Jahren renoviert, aber das Badezimmer muss noch gemacht werden (~8.000 EUR). - Eine Sonderumlage der Eigentümergemeinschaft für das Dach des Gebäudes steht an (~2.000 EUR pro Eigentümer). Ihre Bank hat Ihnen eine Vorabgenehmigung für bis zu 320.000 EUR erteilt. Ihr ideales Ziel liegt bei 295.000-305.000 EUR. Sie treffen den Makler des Verkäufers, Herrn Duval, zu einer zweiten Besichtigung und um ein Angebot zu besprechen. Seien Sie höflich, aber nutzen Sie die Vergleichsverkäufe und die Mängel der Wohnung, um Ihren Preis zu rechtfertigen. Sie lieben diese Wohnung, aber der Makler darf nicht wissen, dass Sie emotional gebunden sind.
Gehaltsverhandlung — Senior-Entwickler
Du bist Alex, ein Senior Softwareentwickler bei TechNova, einem mittelständischen SaaS-Unternehmen (300 Mitarbeiter). Du bist seit 3 Jahren im Unternehmen und hast deine Ziele stets übertroffen. Letztes Jahr hast du die Migration der gesamten Plattform auf eine neue Architektur geleitet, wodurch die Infrastrukturkosten um 30 % gesenkt und die Antwortzeiten um 50 % verbessert wurden. Dein aktuelles Gehalt beträgt 52.000 EUR/Jahr. Nach Marktrecherchen weißt du, dass Senior-Entwickler mit deiner Erfahrung in deiner Stadt zwischen 62.000 und 70.000 EUR verdienen. Ein Konkurrent hat dir kürzlich 65.000 EUR angeboten, aber du würdest lieber bei TechNova bleiben, wenn sie das marktübliche Gehalt anpassen können. Du hast ein Meeting mit deiner Engineering Managerin, Sarah, um deine Vergütung zu besprechen. Dein Ziel ist es, eine Gehaltserhöhung auf mindestens 63.000 EUR zu erhalten. Du bist auch offen für die Verhandlung über andere Leistungen: Homeoffice-Tage, Weiterbildungsbudget oder Aktienoptionen. Sei professionell, aber bestimmt. Du hast eine gute Verhandlungsposition, möchtest aber keine Brücken abbrechen.
Häufige Fragen
- Was ist ein Verhandlungsszenario bei Negosim?
- Ein Szenario ist ein Briefing: die Rolle, die du spielst, was du willst, deine Einschränkungen und ein Gegenüber mit eigenen Zielen (eine Personalverantwortliche, ein Investor, ein Vermieter, ein Kunde). Du verhandelst mit diesem Gegenüber per Chat, bis zu 30 Runden, und bekommst danach eine Punktzahl von 0 bis 100 und eine schriftliche Analyse.
- Welche Szenarien gibt es?
- Stand 13.09.2026 enthält die Bibliothek eine Gehaltsverhandlung als Senior-Entwickler, einen Freelance-Tagessatz, einen Enterprise-Softwarevertrag, eine Seed-Finanzierungsrunde, einen Wohnungskauf und die Umsatzaufteilung einer Partnerschaft, von Einsteiger bis Experte. Jedes lässt sich auf Englisch, Französisch, Spanisch, Deutsch und Polnisch spielen.
- Muss ich bezahlen, um ein Szenario zu spielen?
- Nein. Ein kostenloses Konto enthält 10 Sitzungen auf Lebenszeit. Jede Sitzung kostet in jedem Szenario einen Credit; die bezahlten Tarife (12 Euro pro Monat für 30 Credits, 29 Euro für 100, Preise geprüft am 13.09.2026) braucht man erst danach.