Für Einzelpersonen
Prob deine Finanzierungsrunde, bevor ein Investor sie für dich bepreist
Aktualisiert am 8. Oktober 2026 · 3 Min. Lesezeit
Gründer verhandeln ständig und üben nie. Die Seed-Runde findet einmal statt, mit Leuten, die das jede Woche machen; der erste Großkunde setzt den Preis, auf den sich jeder spätere Kunde beruft; die erste Partnerschaft legt eine Umsatzaufteilung für Jahre fest. Jede davon ist eine Verhandlung mit nur einem Versuch, gegen jemanden mit weit mehr Übung als du.
Was sich für dich ändert
Du triffst auf die Einwände der Investorin vor dem Termin. Die KI-Investorin im Seed-Szenario stellt die Traktion infrage, nennt eine niedrigere Bewertung und erwähnt andere Deals in der Pipeline. Du darfst im Training schlecht antworten, in der Analyse lesen, warum, und beim nächsten Mal besser antworten.
Du lernst, Konditionen zu verhandeln, nicht nur die Schlagzeilenzahl. Die Bewertung ist ein Thema; Pro-rata, Optionspool, Board-Besetzung, Meilensteine und Zeitplan sind weitere. Das Szenario belohnt Gründer, die sie öffnen, denn genau dort schafft eine integrative Verhandlung einen Abschluss, den beide Seiten unterschreiben.
Du siehst deine Zugeständnisse schwarz auf weiß. Die Analyse listet jedes Zugeständnis auf und was es dir eingebracht hat. „Von 18 auf 14 Millionen runter, im Tausch gegen ein schnelleres Closing“ ist eine Entscheidung; „das Gespräch ist abgedriftet“ ist das, woran sich Gründer stattdessen meist erinnern.
Du probst auch Kunden- und Partnerdeals. Die Szenarien zum Unternehmensvertrag und zur Umsatzaufteilung einer Partnerschaft setzen dich einem Einkäufer mit Konkurrenzangebot und einem Partner mit anderen Liquiditätsprioritäten gegenüber.
Es passt in die Woche eines Gründers. Zehn bis zwanzig Minuten pro Sitzung, per Chat, zu jeder Uhrzeit. Zehn kostenlose Sitzungen.
Vor deiner ersten Sitzung
Schreib deine BATNA für die Runde auf (das andere Term Sheet, die Brückenfinanzierung durch Business Angels, der Runway, der dich warten lässt), mach daraus eine Untergrenze für Bewertung und Konditionen, und bereite die drei Fakten vor, auf denen dein Anker ruht (Wachstumsrate, Kundenbindung, vergleichbare Runden). Dann eröffne über deinem Ziel und halte es zwei Runden lang.
Ehrliche Grenzen
Die Investorin ist eine KI mit Briefing: realistisch in ihren Einwänden, stumm zur These eines bestimmten Fonds. Sie verhandelt schriftlich. Und sie wird deine Bewertung nicht bestätigen; wenn der Markt 12 sagt und du 25 probst, wirst du sehr gut darin, eine Zahl zu verteidigen, die niemand zahlen wird.
Preise, geprüft am 13.09.2026
Kostenlos: 10 Sitzungen auf Lebenszeit, ohne Kreditkarte. Negotiator: 12 Euro pro Monat, 30 Sitzungen. Master: 29 Euro pro Monat, 100 Sitzungen. Teams ab 20 Euro pro Platz und Monat auf der Unternehmensseite.
So sieht eine Finanzierungssitzung aus
Das Seed-Runden-Szenario ist als Experte eingestuft. Du spielst Jordan, CEO von GreenChain, im Termin mit einer Partnerin eines Climate-Tech-Fonds, die das Unternehmen mag und bei Bewertung und Konditionen Druck machen wird. Dein Runway reicht vier Monate, was sie ahnen könnte.
Beispielaustausch, für diese Seite geschrieben, um das Format zu zeigen:
Investorin (KI): „Die Traktion gefällt uns, aber sieben Millionen Pre-Money liegen über dem, wo wir das Unternehmen heute sehen.“
Du: „Danke für die Offenheit. Welcher Teil des Bildes beunruhigt Sie am meisten: die Größe der Kundenbasis oder die Nachhaltigkeit des Wachstums?“
Investorin (KI): „Die Konzentration. Zwei Kunden machen einen großen Teil des Umsatzes aus.“
Du: „Dann koppeln wir einen Teil der Runde an einen Meilenstein bei Neukunden und lassen die Bewertung dort, wo sie das Wachstum abbildet.“
Was die Analyse bei Gründern prüft
- Strategie und Planung: Hast du deine Untergrenze (Bewertung und Betrag) geschützt, ohne deinen Runway zu verraten?
- Wertschöpfung: Hast du Konditionen getauscht (Meilensteine, Board-Sitz, Pro-rata), statt nur bei der Bewertung nachzugeben?
- Emotionale Intelligenz: Hast du die eigentliche Sorge der Investorin aufgegriffen, statt um sie herumzuargumentieren?
- Abschlussstärke: Hast du mit nächsten Schritten und einem Term Sheet geendet oder mit einem vagen „bleiben wir im Gespräch“?
Die Bewertungsmethode ist auf der Methodik-Seite beschrieben.
