Ensaya tu ronda de inversión antes de que un inversor le ponga precio por ti

Los fundadores negocian constantemente y no ensayan nunca. La ronda semilla ocurre una vez, con gente que lo hace cada semana; el primer gran cliente fija el precio al que señalarán todos los clientes posteriores; la primera alianza fija un reparto de ingresos durante años. Cada una es una negociación en la que tienes un solo intento, frente a alguien con muchas más repeticiones que tú.

Qué cambia para ti

Te enfrentas a las objeciones del inversor antes de la reunión. La inversora de IA del escenario semilla cuestiona la tracción, propone una valoración más baja y menciona otras operaciones en cartera. Puedes responder mal en la práctica, leer el porqué en el análisis y responder mejor la siguiente vez.

Aprendes a negociar condiciones, no solo la cifra principal. La valoración es un tema; la prorrata, el pool de opciones, la composición del consejo, los hitos y los plazos son otros. El escenario premia a los fundadores que los abren, porque ahí es donde una negociación integrativa crea un acuerdo que ambas partes firman.

Ves tus concesiones por escrito. El análisis enumera cada concesión y lo que te dio. «Bajé de 18 a 14 millones a cambio de un cierre más rápido» es una decisión; «la conversación se fue desviando» es lo que los fundadores suelen recordar en su lugar.

También ensayas los acuerdos con clientes y socios. Los escenarios de contrato empresarial y de reparto de ingresos de una alianza te ponen frente a un comprador con un presupuesto de la competencia y a un socio con prioridades de caja distintas.

Encaja en la semana de un fundador. Entre diez y veinte minutos por sesión, por chat, a cualquier hora. Diez sesiones gratis.

Antes de tu primera sesión

Escribe tu BATNA para la ronda (la otra term sheet, el puente de los business angels, la caja que te permite esperar), conviértela en un mínimo de valoración y condiciones y prepara los tres datos en los que se apoya tu ancla (ritmo de crecimiento, retención, rondas comparables). Después abre por encima de tu objetivo y mantenlo durante dos intercambios.

Límites, con honestidad

La inversora es una IA con un briefing: realista en sus objeciones, muda sobre la tesis de un fondo concreto. Negocia por escrito. Y no validará tu valoración; si el mercado dice 12 y tú ensayas 25, te volverás muy bueno defendiendo una cifra que nadie pagará.

Precios, verificados el 13/09/2026

Gratis: 10 sesiones de por vida, sin tarjeta. Negociador: 12 euros al mes, 30 sesiones. Master: 29 euros al mes, 100 sesiones. Equipos desde 20 euros por puesto al mes en la página para empresas.

Cómo es una sesión de inversión

El escenario de ronda semilla es de nivel avanzado. Eres Jordan, CEO de GreenChain, en una reunión con una socia de un fondo de climate tech a la que le gusta la empresa y que presionará en valoración y condiciones. Tu caja cubre cuatro meses, algo que ella podría adivinar.

Ejemplo de intercambio, escrito para esta página para mostrar el formato:

Inversora (IA): «Nos gusta la tracción, pero siete millones pre-money está por delante de donde vemos hoy la empresa.»

Tú: «Gracias por ser directa. ¿Qué parte del panorama te preocupa más: el tamaño de la base de clientes o la solidez del crecimiento?»

Inversora (IA): «La concentración. Dos clientes son una parte grande de los ingresos.»

Tú: «Entonces vinculemos parte de la ronda a un hito de nuevos clientes y mantengamos la valoración donde refleja el crecimiento.»

Qué revisa el análisis en un fundador

• Estrategia y planificación: ¿protegiste tu mínimo (valoración e importe) sin revelar tu caja?
• Creación de valor: ¿intercambiaste condiciones (hitos, puesto en el consejo, prorrata) en lugar de ceder solo en la valoración?
• Inteligencia emocional: ¿abordaste la verdadera preocupación de la inversora en lugar de rodearla?
• Capacidad de cierre: ¿terminaste con próximos pasos y una term sheet, o con un vago «seguimos hablando»?

El método de puntuación se describe en la página de metodología.