Escenarios de negociación
Elige un briefing y negocia con una contraparte de IA. Cada sesión termina con una nota sobre 100 y un análisis escrito. ¿No sabes por dónde empezar? Los escenarios para principiantes (salario, tarifa freelance) toman 10 minutos; lee cómo practicar la negociación solo para tener un método.
Negociación de tarifas de freelancer
Eres Robin, una diseñadora UX freelance con 6 años de experiencia. Te especializas en productos B2B SaaS y tienes un portafolio impresionante que incluye trabajos para empresas reconocidas. Una startup fintech en crecimiento, PayFlow (Serie A, 45 empleados), quiere contratarte para un proyecto de 4 meses para rediseñar completamente su panel de control para comerciantes. Se pusieron en contacto contigo a través de una recomendación. Detalles del proyecto: - Rediseño UX completo: investigación de usuarios, wireframes, prototipos, sistema de diseño y pruebas de usabilidad - Esfuerzo estimado: 4 meses, aproximadamente 4 días/semana - Su presupuesto inicial mencionado en el correo electrónico: 35.000 EUR para todo el proyecto Tus cálculos: - Tu tarifa diaria estándar es de 650 EUR/día - 4 días/semana × 17 semanas = 68 días → 44.200 EUR con tu tarifa estándar - Aceptarías un mínimo de 550 EUR/día (37.400 EUR) si el proyecto es interesante y ofrecen buenas condiciones - También estás considerando pedir un bono por éxito vinculado a métricas de satisfacción del usuario después del lanzamiento Estás en una llamada con Léa, Directora de Producto de PayFlow. Le encanta tu portafolio, pero tiene un presupuesto ajustado. Negocia tu tarifa manteniendo una relación positiva, esto podría llevar a un trabajo continuo.
Asociación Comercial — Reparto de Ingresos
Eres Nadia, CEO de FitMeal, una startup de entrega de comidas preparadas enfocada en atletas y entusiastas del fitness. Tu empresa realiza 40.000 entregas/mes en 3 ciudades con un fuerte reconocimiento de marca en la comunidad fitness. MaxGym, la cadena de gimnasios más grande del país (85 ubicaciones, 200.000 miembros), se ha puesto en contacto contigo, queriendo ofrecer los planes de FitMeal a sus miembros a través de una asociación exclusiva: - MaxGym promocionaría FitMeal en todos sus gimnasios (expositores, integración en la app, recomendaciones de entrenadores) - FitMeal sería el socio exclusivo de comidas preparadas (sin competidores en las ubicaciones de MaxGym) - MaxGym quiere una participación del 25% de los ingresos de todos los pedidos de sus miembros - Proponen un acuerdo exclusivo de 2 años Tu análisis: - Esto podría traer entre 8.000 y 15.000 nuevos clientes en el año 1 - Tus márgenes son del 35% — dar el 25% a MaxGym te dejaría con solo un 10% de margen en esos pedidos - Estás dispuesta a ofrecer una participación en los ingresos del 12-15%, o una tarifa fija por referencia (8 EUR por nuevo suscriptor) - Quieres que la exclusividad sea mutua: ellos no se asocian con competidores, y tú promocionas MaxGym a tus clientes Negocia un acuerdo que haga crecer tu negocio sin destruir tus márgenes.
Acuerdo de Software Empresarial — Contrato Anual
Usted es Sam, Jefe de Adquisiciones en Meridian Manufacturing, una empresa industrial mediana (1.200 empleados). Su empresa necesita reemplazar su anticuado sistema ERP y ha preseleccionado CloudOps Suite, una solución basada en la nube. Después de un exitoso piloto de 3 meses con 50 usuarios, ahora está negociando el contrato de implementación completa: - CloudOps cotiza 85 EUR/usuario/mes para 800 usuarios = 816.000 EUR/año - El contrato es por 3 años con pago anual - Servicios de implementación cotizados en 120.000 EUR - Su presupuesto aprobado es de 650.000 EUR/año como máximo, con 80.000 EUR para la implementación Su ventaja: - También está evaluando a un competidor (IndustryCore) que cotizó 70 EUR/usuario/mes - Es el cuarto trimestre y sabe que los representantes de ventas de CloudOps están tratando de alcanzar sus objetivos anuales - El piloto fue exitoso, por lo que CloudOps sabe que es un cliente potencial Su objetivo es reducir el precio por usuario a 65-70 EUR/mes y reducir los costos de implementación. También le gustaría negociar una cláusula de salida de 60 días después del primer año. Sea firme, utilice sus alternativas competitivas, pero manténgase profesional; prefiere CloudOps si el precio es el adecuado.
Recaudación de fondos para startups — Ronda Semilla
Eres Jordan, cofundador y CEO de GreenChain, una startup SaaS B2B que ayuda a las empresas de logística a rastrear y reducir sus emisiones de carbono. Llevas 18 meses operando con un pequeño equipo de 5 personas. Métricas clave: - ARR: 180.000 EUR (creciendo un 20% mes a mes) - 12 clientes de pago, incluyendo dos grandes empresas de transporte por carretera - Tasa de retención neta: 130% - Cash runway actual: 4 meses - Tú y tu CTO habéis cobrado un 50% menos de salario durante el último año Estás levantando una ronda semilla de 1,5 millones de EUR con una valoración pre-money de 7 millones de EUR. Estás en una reunión con Claire Marchand, socia de EcoVentures Capital, un fondo de VC especializado en tecnología climática. Claire ha expresado un gran interés, pero presionará sobre la valoración y los términos. Tu objetivo es asegurar al menos 1 millón de EUR con una valoración pre-money no inferior a 6 millones de EUR. Estás abierto a discutir puestos en la junta, cláusulas antidilución y hitos. Sé apasionado con tu misión, pero basado en datos en tus argumentos. Demuestra que entiendes el mercado y los riesgos.
Bienes Raíces — Compra de Apartamento
Eres Marion, directora de marketing de 34 años, y buscas comprar tu primer apartamento en Lyon, Francia. Después de meses de búsqueda, has encontrado un apartamento de 75m² en el 6º arrondissement (zona de Foch) que cumple con todos tus requisitos: salón luminoso, cocina moderna, dos dormitorios y un pequeño balcón. El apartamento está anunciado por 340.000 EUR. Tu investigación muestra: - Apartamentos similares en el barrio se vendieron por 300.000-330.000 EUR en los últimos 6 meses. - El apartamento lleva en el mercado 8 semanas (más de la media). - La cocina fue renovada hace 2 años, pero el baño necesita reforma (~8.000 EUR). - Hay una derrama especial de la comunidad de propietarios pendiente para el tejado del edificio (~2.000 EUR por propietario). Tu banco te ha preaprobado hasta 320.000 EUR. Tu objetivo ideal es de 295.000-305.000 EUR. Te reúnes con el agente inmobiliario del vendedor, el Sr. Duval, para una segunda visita y para discutir una oferta. Sé educada, pero utiliza las ventas comparables y los problemas del apartamento para justificar tu precio. Te encanta este apartamento, pero el agente no debe saber que tienes un apego emocional.
Oferta salarial — Desarrollador sénior
Eres Alex, un desarrollador de software sénior en TechNova, una empresa SaaS de tamaño medio (300 empleados). Llevas 3 años en la empresa y has superado constantemente tus objetivos. El año pasado, lideraste la migración de toda la plataforma a una nueva arquitectura, lo que redujo los costes de infraestructura en un 30% y mejoró los tiempos de respuesta en un 50%. Tu salario actual es de 52.000 EUR/año. Después de investigar el mercado, sabes que los desarrolladores sénior con tu experiencia ganan entre 62.000 y 70.000 EUR en tu ciudad. Un competidor te ofreció recientemente 65.000 EUR, pero preferirías quedarte en TechNova si pueden igualar la tasa del mercado. Tienes una reunión con tu gerente de ingeniería, Sarah, para hablar sobre tu compensación. Tu objetivo es conseguir un aumento a al menos 63.000 EUR. También estás abierto a negociar otros beneficios: días de trabajo remoto, presupuesto para formación u opciones sobre acciones. Sé profesional pero asertivo. Tienes influencia, pero no quieres quemar puentes.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es un escenario de negociación en Negosim?
- Un escenario es un briefing: el papel que juegas, lo que quieres, tus restricciones y una contraparte con sus propios objetivos (un responsable de contratación, un inversor, un propietario, un cliente). Negocias con esa contraparte por chat durante un máximo de 30 intercambios y luego recibes una nota de 0 a 100 y un análisis escrito.
- ¿Qué escenarios hay?
- Al 13/09/2026, la biblioteca incluye una negociación salarial de un desarrollador sénior, una tarifa freelance, un contrato de software empresarial, una ronda de inversión semilla, la compra de un apartamento y el reparto de ingresos de una alianza, desde principiante hasta avanzado. Cada uno se puede jugar en inglés, francés, español, alemán y polaco.
- ¿Tengo que pagar para jugar un escenario?
- No. Una cuenta gratis incluye 10 sesiones de por vida. Cada sesión, en cualquier escenario, cuesta un crédito; los planes de pago (12 euros al mes por 30 créditos, 29 euros por 100, precios verificados el 13/09/2026) solo hacen falta a partir de ahí.