Método Negosim
Cómo puntúa Negosim una negociación
Publicado el 8 de octubre de 2026 · 4 min de lectura
Respuesta corta: después de cada sesión, la IA de Negosim lee la transcripción completa frente a tu briefing y al briefing oculto de la contraparte. Te puntúa a ti, y solo a ti, en seis habilidades con pesos fijos, las combina en una nota de 0 a 100, mide aparte cuánto de tu objetivo alcanzaste y redacta un informe que señala tu error decisivo y te da un plan para repetir el mismo escenario.
Esta página describe el método exactamente como lo aplica el producto, para que jugadores, formadores y cualquiera que compare simuladores de negociación sepan qué significa la cifra.
Qué lee el análisis
Tres elementos, nada más:
- Tu briefing: tu papel, tu objetivo y los datos que te dieron
- El briefing de la contraparte: su papel, sus límites y sus alternativas, que no viste durante la sesión
- La transcripción completa: cada mensaje de ambas partes, con el número de intercambios usados (una sesión se detiene a los 30 intercambios o los 30 minutos)
Leer los dos briefings es lo que hace útil el análisis. Puede decirte que la contraparte tenía margen hasta cierta cantidad y que dejaste de preguntar antes de encontrarlo.
Las seis habilidades y sus pesos
| Habilidad | Peso | Qué se evalúa |
|---|---|---|
| Estrategia y planificación | 20 % | Si tenías una estrategia clara y si la adaptaste |
| Comunicación | 20 % | Claridad, capacidad de persuasión, escucha activa |
| Creación de valor | 20 % | Encontrar soluciones que sirvan a ambas partes, ampliar lo que hay sobre la mesa |
| Inteligencia emocional | 15 % | Leer a la contraparte, gestionar la tensión |
| Capacidad de cierre | 15 % | Avanzar hacia el acuerdo, resolver las últimas objeciones |
| Asertividad | 10 % | Mantenerte firme en los puntos clave sin ser agresivo |
Cada habilidad se puntúa de 0 a 10. La nota global es su media ponderada, expresada sobre 100. Un jugador puntuado con 8, 7, 5, 8, 7 y 9 en las seis habilidades, en ese orden, obtiene 71,5, que se muestra como 72/100.
El logro del objetivo: una segunda cifra, aparte
La nota mide cómo negociaste. El porcentaje de logro del objetivo, de 0 a 100 %, mide cuánto se acercó el resultado a la meta de tu briefing: el salario, el precio, las condiciones que debías conseguir. Mantener ambas cifras separadas importa. Puedes negociar bien frente a una contraparte cuyos límites hacían imposible tu objetivo, y puedes alcanzar tu objetivo por suerte tras una negociación floja.
Las ocho partes del informe
- Resumen: el resultado y tu enfoque general en pocas frases
- Logro del objetivo: la meta, lo acordado, el porcentaje y lo que quedó sobre la mesa
- Desglose del rendimiento: las seis habilidades, cada una con una nota y un motivo, y la nota global
- Momentos clave: dos o tres de tus mensajes, citados y calificados como bien jugado, oportunidad perdida o error costoso
- Estilo de negociación: tu estilo dominante (competir, colaborar, transigir, complacer o evitar), sus puntos fuertes y sus puntos ciegos
- Error decisivo: la jugada más costosa, qué hacer en su lugar y su impacto probable
- Coaching: tres o cuatro recomendaciones ligadas a esta sesión
- Estrategia para repetir: cómo abrir, qué puntos de presión usar, qué trampas evitar y cómo cerrar si vuelves a jugar el escenario
El informe se redacta en el idioma en el que jugaste: inglés, francés, español, alemán o polaco.
Reglas que sigue el análisis
- La contraparte nunca se puntúa. Sus jugadas solo sirven para juzgar tus reacciones
- Citas, no impresiones. Los momentos clave citan tus palabras exactas, para que puedas comprobar el razonamiento
- Los límites valen más que los acuerdos. Ceder más allá de tu precio de reserva resta puntos; rechazar un mal acuerdo con una explicación clara no
- Los mismos criterios para todos. Dos jugadores en el mismo escenario se juzgan con las mismas habilidades y los mismos pesos
Lo que la nota no es
No es una certificación ni una predicción de cómo irá una negociación real. Juzga un intercambio escrito, así que el tono de voz y el lenguaje corporal quedan fuera. Y como cualquier evaluación producida por un modelo de lenguaje, dos lecturas de una sesión parecida pueden diferir en unos pocos puntos. La señal más fiable es la tendencia a lo largo de varias sesiones del mismo escenario, y el error decisivo que se repite.
Por qué Negosim funciona así
Las habilidades de negociación mejoran con la repetición y una revisión honesta; por eso el informe termina con un plan para repetir y no solo con una nota. Las seis habilidades cubren los dos lados de la teoría de la negociación: reclamar valor con anclas y concesiones, y crear valor mediante la negociación integrativa. Una cuenta gratis incluye diez sesiones: elige uno de los escenarios, juégalo, lee tu informe y vuelve a jugarlo con el plan propuesto.