Lo esencial
- Negocias por chat contra un modelo de lenguaje con sus propios objetivos y límites ocultos
- La transcripción se puntúa de 0 a 100 en seis dimensiones ponderadas, más un porcentaje de logro del objetivo
- Retirarte con claridad por encima de tu límite puede puntuar más que un acuerdo firmado a cualquier precio
- Te da repeticiones que la vida real no da, pero no sustituye a una persona concreta ni el tono de una llamada
- En Negosim una sesión cuesta un crédito, y una cuenta gratis incluye diez
En esta guía
Respuesta corta: un simulador de negociación con IA es una aplicación web en la que negocias por chat con una contraparte interpretada por un modelo de lenguaje al que se le ha dado un papel, unos objetivos y unos límites que defiende, y en la que después la transcripción se puntúa frente a esos objetivos y los tuyos. En Negosim la nota va de 0 a 100 y viene con un análisis escrito de lo que hiciste.
La idea es antigua: los simuladores de vuelo, los juicios simulados y los juegos de rol de ventas entrenan una habilidad repitiéndola en un entorno donde los errores no cuestan nada. Lo que han cambiado los modelos de lenguaje es la contraparte. Ya no necesita un compañero con una hora libre; está disponible a cualquier hora, se mantiene difícil todo el tiempo que diga el briefing y puede hacer de reclutador, de propietario o de inversor.
Cómo funciona una sesión
- Un briefing. Lees quién eres, qué quieres y qué sabes de la otra parte: por ejemplo, un desarrollador sénior con una oferta de 95.000 y un objetivo de 120.000
- Un contrabriefing oculto. La contraparte de IA recibe su propio papel y sus propias restricciones (un techo de presupuesto, un plazo, alternativas) que no ves. Tiene instrucciones de mantenerse en el personaje y defenderlas
- El intercambio. Escribes y responde en segundos, en el idioma que elegiste (inglés, francés, español, alemán o polaco). Una sesión dura hasta 30 intercambios o 30 minutos, y puedes terminarla antes
- El análisis. La transcripción completa se revisa frente a los dos briefings. Recibes una nota de 0 a 100 y un informe escrito
El contrabriefing oculto es lo que hace que el ejercicio merezca la pena. Como una contraparte real, tiene un precio de reserva y una alternativa que solo puedes adivinar, así que las preguntas que haces importan tanto como las cifras que das.
Qué mide la nota
El análisis lee la transcripción completa frente a tu briefing (la contraparte nunca se puntúa) y produce dos cifras y un informe:
- Logro del objetivo, de 0 a 100 %. Cuánto se acercó el resultado a la meta de tu briefing: el salario buscado, las condiciones, los términos que debías conseguir
- Nota global, de 0 a 100. Una media ponderada de seis dimensiones, cada una puntuada de 0 a 10
| Dimensión | Peso | Qué mira el análisis |
|---|---|---|
| Estrategia y planificación | 20 % | Si tenías una estrategia clara y si la adaptaste |
| Comunicación | 20 % | Claridad, capacidad de persuasión, escucha activa |
| Creación de valor | 20 % | Encontrar soluciones que sirvan a ambas partes, ampliar lo que hay sobre la mesa |
| Inteligencia emocional | 15 % | Leer a la contraparte, gestionar la tensión |
| Capacidad de cierre | 15 % | Avanzar hacia el acuerdo, resolver las últimas objeciones |
| Asertividad | 10 % | Mantenerte firme en los puntos clave sin ser agresivo |
El informe escrito repasa después los momentos clave de la transcripción, señala tu error decisivo (normalmente una concesión demasiado pronto o un ancla abandonada sin contrapartida), te orienta sobre la dimensión más débil y propone una estrategia para repetir. Cerrar un acuerdo a cualquier precio no puntúa bien: un jugador que mantiene su precio de reserva y se retira con una explicación clara puede superar a uno que firma un mal acuerdo, porque la asertividad, la estrategia y la creación de valor pesan más que el cierre en sí.
Cómo leer tu análisis
Empieza por el error decisivo y busca en la transcripción el momento en que ocurrió. Casi siempre está en los cinco primeros intercambios: una concesión hecha antes de que la otra parte argumentara, una cifra dada sin motivo, una pregunta que nunca hiciste. Ese momento concreto es lo que cambias al repetir.
Después compara dos sesiones del mismo escenario. Si tus notas de estrategia y de creación de valor suben mientras el logro del objetivo se mantiene, estás negociando mejor frente a una contraparte que sigue defendiendo su límite, que es justo el progreso que buscas. Nuestra guía sobre cómo practicar la negociación solo muestra cómo planificar esas repeticiones durante unas semanas.
Qué hace bueno a un escenario
La calidad de una sesión depende más del escenario que del modelo. Un buen escenario tiene cuatro cosas:
- Algo real en juego para ambos lados. Quieres algo concreto (un salario, un precio, una condición) y la contraparte también, con un límite que no cruzará
- Información que no tienes. El presupuesto, el plazo o la alternativa de la contraparte están ocultos, así que hacer la pregunta adecuada tiene recompensa
- Más de un tema. Precio más calendario, alcance, condiciones de pago o exclusividad. Los escenarios de un solo tema solo entrenan el regateo; varios temas te dejan practicar el intercambio
- Un objetivo claro en tu briefing. Sin él, el análisis no puede medir cuánto te acercaste
En Negosim cada escenario indica un nivel de dificultad (principiante, intermedio, avanzado), una categoría (salario, ventas, inversión, inmobiliario, alianzas, tarifas freelance) y los idiomas en los que se puede jugar, para que elijas el que encaja con la conversación que preparas.
Para qué sirve
- Repeticiones que no consigues en la vida real: tres negociaciones salariales en una tarde
- Probar una táctica (mantener un ancla durante tres intercambios, abrir un segundo tema) sin dinero real en juego
- Ver tus propios patrones: la mayoría de los jugadores ceden siempre de la misma manera, y solo una transcripción lo muestra
- Preparar una conversación concreta: una charla sobre tu tarifa freelance la semana que viene, la renovación de un proveedor, una subida del alquiler
Lo que no puede hacer
- Sustituir a una persona concreta. La contraparte es realista, pero no es tu futuro jefe; leer a una persona durante meses es otra habilidad
- Juzgar el tono de voz. Todo ocurre por escrito. Practicar las palabras ayuda en la llamada, pero no es la llamada
- Garantizar un resultado. Una nota alta significa que negociaste bien frente a este briefing, no que el mundo real vaya a colaborar
Comparación con otras formas de entrenar
| Método | Repeticiones | Retroalimentación | Coste por sesión |
|---|---|---|---|
| Libro o curso en línea | Ninguna | Ninguna sobre tus propias jugadas | Bajo, una vez |
| Juego de rol con un compañero | Unas pocas, cuando las agendas lo permiten | Su impresión | Su tiempo |
| Taller con un formador | Unas pocas, ese día | Experta, pero compartida con un grupo | Alto |
| Simulador de IA | Todas las que quieras | Escrita, sobre tu transcripción | Un crédito |
Se combinan bien. Un curso aporta los conceptos, un taller aporta una mirada experta una vez y el simulador aporta las repeticiones entre medias. Así lo usan los equipos: los equipos comerciales para ensayar peticiones de descuento, compras para ensayar renovaciones con proveedores.
Cómo lo hace Negosim
En Negosim cada escenario se escribe con dos briefings, la contraparte es un modelo de lenguaje que se mantiene en su papel mediante instrucciones explícitas y el análisis se genera a partir de la transcripción completa con un conjunto fijo de criterios, así que dos jugadores en el mismo escenario se juzgan de la misma forma. Las sesiones son públicas por defecto y aparecen en una clasificación con su escenario, de modo que las notas se pueden comparar; los planes de pago pueden mantener las sesiones privadas. Una cuenta gratis incluye diez sesiones: elige uno de los escenarios y lee tu primer análisis en menos de media hora.
