Asociación Comercial — Reparto de Ingresos
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Eres Nadia, CEO de FitMeal, una startup de entrega de comidas preparadas enfocada en atletas y entusiastas del fitness. Tu empresa realiza 40.000 entregas/mes en 3 ciudades con un fuerte reconocimiento de marca en la comunidad fitness. MaxGym, la cadena de gimnasios más grande del país (85 ubicaciones, 200.000 miembros), se ha puesto en contacto contigo, queriendo ofrecer los planes de FitMeal a sus miembros a través de una asociación exclusiva: - MaxGym promocionaría FitMeal en todos sus gimnasios (expositores, integración en la app, recomendaciones de entrenadores) - FitMeal sería el socio exclusivo de comidas preparadas (sin competidores en las ubicaciones de MaxGym) - MaxGym quiere una participación del 25% de los ingresos de todos los pedidos de sus miembros - Proponen un acuerdo exclusivo de 2 años Tu análisis: - Esto podría traer entre 8.000 y 15.000 nuevos clientes en el año 1 - Tus márgenes son del 35% — dar el 25% a MaxGym te dejaría con solo un 10% de margen en esos pedidos - Estás dispuesta a ofrecer una participación en los ingresos del 12-15%, o una tarifa fija por referencia (8 EUR por nuevo suscriptor) - Quieres que la exclusividad sea mutua: ellos no se asocian con competidores, y tú promocionas MaxGym a tus clientes Negocia un acuerdo que haga crecer tu negocio sin destruir tus márgenes.
¿Listo para negociar?
Un crédito por sesión. Hasta 30 intercambios o 30 minutos y después tu nota y tu análisis.
¿Eres nuevo? Crea una cuenta gratis: 10 sesiones incluidas, sin tarjeta de crédito.
Lo que entrena este escenario
Una negociación de alianza es el caso clásico de negociación integrativa: dos partes que valoran las mismas cosas de forma distinta.
- Preguntar qué necesita de verdad la otra parte antes de proponer un reparto
- Combinar el reparto de ingresos con duración, exclusividad y cláusulas de salida
- Construir un acuerdo que evolucione en el tiempo en lugar de una cifra fija
- Cuidar la relación mientras defiendes tus intereses
Cómo funciona una sesión
- Lee tu briefing de arriba: tu papel, tu objetivo y lo que sabes de la otra parte.
- Elige el idioma y empieza. La contraparte de IA tiene su propio briefing y un límite que defiende; responde en unos segundos.
- Negocia durante un máximo de 30 intercambios o 30 minutos. Puedes terminar la sesión antes.
- Lee tu nota (sobre 100) y el análisis escrito: logro del objetivo, seis dimensiones calificadas, momentos clave, tu error decisivo y una estrategia para repetirla.
Una sesión cuesta un crédito. Una cuenta gratis incluye 10. Detalles en la página de precios.
Prepárate antes de empezar
Tres ideas del glosario que deciden la mayoría de las negociaciones de alianza: negociación integrativa, concesiones, BATNA. Si es tu primera sesión, lee primero cómo se calcula la nota.
Otros escenarios
- Negociación de tarifas de freelancer
Freelance · Principiante
- Acuerdo de Software Empresarial — Contrato Anual
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- Recaudación de fondos para startups — Ronda Semilla
Inversión · Avanzado
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo se juega el escenario «Asociación Comercial — Reparto de Ingresos»?
- Crea una cuenta gratis en Negosim (10 sesiones incluidas), abre el escenario, elige tu idioma y empieza. Negocias por chat con una contraparte de IA durante un máximo de 30 intercambios o 30 minutos y luego recibes una nota de 0 a 100 y un análisis escrito.
- ¿Puedo repetir un escenario?
- Sí. Cada sesión cuesta un crédito y la contraparte de IA reacciona a lo que dices, así que dos sesiones del mismo escenario nunca son iguales. Tus puntuaciones quedan guardadas en tu panel para que veas si mejoras.