Acuerdo de Software Empresarial — Contrato Anual
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Usted es Sam, Jefe de Adquisiciones en Meridian Manufacturing, una empresa industrial mediana (1.200 empleados). Su empresa necesita reemplazar su anticuado sistema ERP y ha preseleccionado CloudOps Suite, una solución basada en la nube. Después de un exitoso piloto de 3 meses con 50 usuarios, ahora está negociando el contrato de implementación completa: - CloudOps cotiza 85 EUR/usuario/mes para 800 usuarios = 816.000 EUR/año - El contrato es por 3 años con pago anual - Servicios de implementación cotizados en 120.000 EUR - Su presupuesto aprobado es de 650.000 EUR/año como máximo, con 80.000 EUR para la implementación Su ventaja: - También está evaluando a un competidor (IndustryCore) que cotizó 70 EUR/usuario/mes - Es el cuarto trimestre y sabe que los representantes de ventas de CloudOps están tratando de alcanzar sus objetivos anuales - El piloto fue exitoso, por lo que CloudOps sabe que es un cliente potencial Su objetivo es reducir el precio por usuario a 65-70 EUR/mes y reducir los costos de implementación. También le gustaría negociar una cláusula de salida de 60 días después del primer año. Sea firme, utilice sus alternativas competitivas, pero manténgase profesional; prefiere CloudOps si el precio es el adecuado.
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Un crédito por sesión. Hasta 30 intercambios o 30 minutos y después tu nota y tu análisis.
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Lo que entrena este escenario
La negociación de un contrato B2B es donde los vendedores pierden margen: el descuento por reflejo, la oferta de la competencia, el director financiero que «necesita un mejor precio».
- Responder a la petición de descuento con una pregunta antes que con una cifra
- Defender el precio con un valor que la competencia no puede igualar
- Intercambiar duración, alcance y referencias por precio
- Reconocer el momento de retirarse en lugar de volver a rebajar
Cómo funciona una sesión
- Lee tu briefing de arriba: tu papel, tu objetivo y lo que sabes de la otra parte.
- Elige el idioma y empieza. La contraparte de IA tiene su propio briefing y un límite que defiende; responde en unos segundos.
- Negocia durante un máximo de 30 intercambios o 30 minutos. Puedes terminar la sesión antes.
- Lee tu nota (sobre 100) y el análisis escrito: logro del objetivo, seis dimensiones calificadas, momentos clave, tu error decisivo y una estrategia para repetirla.
Una sesión cuesta un crédito. Una cuenta gratis incluye 10. Detalles en la página de precios.
Prepárate antes de empezar
Tres ideas del glosario que deciden la mayoría de las negociaciones de ventas b2b: ZOPA, concesiones, punto de retirada. Si es tu primera sesión, lee primero cómo se calcula la nota.
Otros escenarios
- Negociación de tarifas de freelancer
Freelance · Principiante
- Asociación Comercial — Reparto de Ingresos
Alianza · Intermedio
- Recaudación de fondos para startups — Ronda Semilla
Inversión · Avanzado
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo se juega el escenario «Acuerdo de Software Empresarial — Contrato Anual»?
- Crea una cuenta gratis en Negosim (10 sesiones incluidas), abre el escenario, elige tu idioma y empieza. Negocias por chat con una contraparte de IA durante un máximo de 30 intercambios o 30 minutos y luego recibes una nota de 0 a 100 y un análisis escrito.
- ¿Puedo repetir un escenario?
- Sí. Cada sesión cuesta un crédito y la contraparte de IA reacciona a lo que dices, así que dos sesiones del mismo escenario nunca son iguales. Tus puntuaciones quedan guardadas en tu panel para que veas si mejoras.