Qui ou quoi note ma négociation ?

Un modèle de langage Google Gemini lit la transcription complète de la session avec les deux briefings, le vôtre et celui de l'interlocuteur, et rédige le rapport selon des instructions fixes : il ne note que le joueur, sur six compétences nommées aux pondérations fixes. Aucun humain ne relit les sessions individuelles.

La note sur 100 est-elle une moyenne des six compétences ?

C'est une moyenne pondérée. Stratégie et préparation, communication et création de valeur comptent chacune pour 20 %, intelligence émotionnelle et capacité à conclure pour 15 % chacune, affirmation de soi pour 10 %. Chaque compétence est notée de 0 à 10, et le résultat pondéré est exprimé sur 100.

Conclure un accord donne-t-il une bonne note ?

Pas à lui seul. Le taux d'atteinte de l'objectif mesure à quel point le résultat s'est approché du but de votre briefing, et il est présenté séparément de la note sur 100. Un joueur qui refuse un mauvais accord avec une explication claire peut obtenir une meilleure note qu'un joueur qui signe sous sa limite.

Deux joueurs peuvent-ils comparer leurs notes ?

Sur le même scénario, oui : les deux affrontent les mêmes briefings et l'analyse applique les mêmes critères. D'un scénario à l'autre, moins, car la difficulté diffère ; c'est pourquoi le classement public affiche le scénario à côté de chaque note.

Quelles sont les limites de la note ?

Elle juge une conversation écrite au regard d'un briefing. Elle n'entend pas le ton de la voix, ne peut pas connaître vos alternatives dans la vraie vie, et, comme pour tout modèle de langage, l'évaluation d'une session donnée peut varier. Considérez-la comme la lecture d'une transcription par un coach, pas comme une note d'examen.

Méthode Negosim

Comment Negosim note une négociation

Publié le 8 octobre 2026 · 4 min de lecture

Réponse courte : après chaque session, l'IA de Negosim lit la transcription complète au regard de votre briefing et du briefing caché de l'interlocuteur. Elle vous note, vous et vous seul, sur six compétences aux pondérations fixes, les combine en une note de 0 à 100, mesure séparément quelle part de votre objectif vous avez atteinte, et rédige un rapport qui nomme votre erreur décisive et vous donne un plan pour rejouer le même scénario.

Cette page décrit la méthode exactement telle que le produit l'applique, pour que les joueurs, les formateurs et toute personne qui compare des simulateurs de négociation sachent ce que signifie le chiffre.

Ce que lit l'analyse

Trois éléments, rien d'autre :

Votre briefing : votre rôle, votre objectif et les faits qui vous ont été donnés
Le briefing de l'interlocuteur : son rôle, ses limites et ses alternatives, que vous n'avez pas vus pendant la session
La transcription complète : chaque message des deux parties, avec le nombre d'échanges utilisés (une session s'arrête à 30 échanges ou 30 minutes)

C'est la lecture des deux briefings qui rend l'analyse utile. Elle peut vous dire que l'interlocuteur avait de la marge jusqu'à un certain montant, et que vous avez arrêté de poser des questions avant de la trouver.

Les six compétences et leurs pondérations

Compétence	Poids	Ce qui est évalué
Stratégie et préparation	20 %	Si vous aviez une stratégie claire, et si vous l'avez adaptée
Communication	20 %	Clarté, force de persuasion, écoute active
Création de valeur	20 %	Trouver des solutions qui fonctionnent pour les deux parties, élargir ce qui est sur la table
Intelligence émotionnelle	15 %	Lire l'interlocuteur, gérer la tension
Capacité à conclure	15 %	Avancer vers l'accord, traiter les dernières objections
Affirmation de soi	10 %	Tenir sur les points clés sans être agressif

Chaque compétence est notée de 0 à 10. La note globale est leur moyenne pondérée, exprimée sur 100. Un joueur noté 8, 7, 5, 8, 7 et 9 sur les six compétences dans cet ordre obtient 71,5, affiché 72/100.

L'atteinte de l'objectif : un second chiffre, distinct

La note mesure la façon dont vous avez négocié. Le taux d'atteinte de l'objectif, de 0 à 100 %, mesure à quel point le résultat s'est approché du but fixé dans votre briefing : le salaire, le prix, les conditions que vous deviez obtenir. Il importe de garder les deux séparés. Vous pouvez bien négocier face à un interlocuteur dont les limites rendaient votre objectif impossible, et vous pouvez atteindre votre objectif par chance après une négociation faible.

Les huit parties du rapport

Synthèse : le résultat et votre approche générale en quelques phrases
Atteinte de l'objectif : le but, ce qui a été convenu, le pourcentage, et ce qui est resté sur la table
Détail de la performance : les six compétences, chacune avec une note et une raison, et la note globale
Moments clés : deux ou trois de vos messages, cités, qualifiés de bien joué, d'occasion manquée ou d'erreur coûteuse
Style de négociation : votre style dominant (compétition, collaboration, compromis, accommodation ou évitement), ses points forts et ses angles morts
Erreur décisive : le coup le plus coûteux, ce qu'il fallait faire à la place et son effet probable
Coaching : trois ou quatre recommandations liées à cette session
Stratégie pour rejouer : comment ouvrir, quels points de pression utiliser, quels pièges éviter et comment conclure si vous rejouez le scénario

Le rapport est rédigé dans la langue dans laquelle vous avez joué : anglais, français, espagnol, allemand ou polonais.

Les règles que suit l'analyse

L'interlocuteur n'est jamais noté. Ses coups servent uniquement à juger vos réactions
Des citations, pas des impressions. Les moments clés citent vos mots exacts, pour que vous puissiez vérifier le raisonnement
Les limites priment sur les accords. Concéder au-delà de votre prix de réserve coûte des points ; refuser un mauvais accord avec une explication claire n'en coûte pas
Les mêmes critères pour tous. Deux joueurs sur le même scénario sont jugés sur les mêmes compétences, avec les mêmes pondérations

Ce que la note n'est pas

Ce n'est ni une certification ni une prédiction du déroulement d'une vraie négociation. Elle juge un échange écrit : le ton de la voix et le langage corporel sont hors de son champ. Et comme toute évaluation produite par un modèle de langage, deux lectures d'une session similaire peuvent différer de quelques points. Le signal le plus fiable est la tendance sur plusieurs sessions du même scénario, et l'erreur décisive qui revient.

Pourquoi Negosim fonctionne ainsi

Les compétences de négociation progressent par la répétition et la relecture honnête : c'est pourquoi le rapport se termine par un plan pour rejouer plutôt que par une simple note. Les six compétences couvrent les deux versants de la théorie de la négociation : revendiquer de la valeur avec les ancrages et les concessions, et créer de la valeur par la négociation intégrative. Un compte gratuit comprend dix sessions : choisissez l'un des scénarios, jouez-le, lisez votre rapport, puis rejouez-le avec le plan proposé.