Pour les particuliers
Entraînez-vous à votre levée de fonds avant qu'un investisseur ne la valorise à votre place
Mis à jour le 8 octobre 2026 · 3 min de lecture
Les fondateurs négocient en permanence et ne s'entraînent jamais. Le tour d'amorçage n'a lieu qu'une fois, face à des gens qui le font chaque semaine ; le premier client grand compte fixe le prix auquel tous les clients suivants se référeront ; le premier partenariat fige un partage de revenus pour des années. Chacune de ces négociations ne se joue qu'une fois, face à quelqu'un qui a bien plus de répétitions que vous.
Ce qui change pour vous
Vous affrontez les objections de l'investisseur avant la réunion. L'investisseur IA du scénario d'amorçage met en doute la traction, avance une valorisation plus basse et évoque d'autres dossiers en cours. Vous pouvez mal répondre à l'entraînement, lire pourquoi dans l'analyse, et mieux répondre la fois suivante.
Vous apprenez à négocier les conditions, pas seulement le chiffre affiché. La valorisation est un sujet ; le prorata, le pool d'options, la composition du conseil, les jalons et le calendrier en sont d'autres. Le scénario récompense les fondateurs qui les ouvrent, car c'est là qu'une négociation intégrative crée un accord que les deux parties signent.
Vous voyez vos concessions noir sur blanc. L'analyse liste chaque concession et ce qu'elle vous a rapporté. « Passé de 18 à 14 millions en échange d'un closing plus rapide » est une décision ; « la conversation a dérivé » est ce dont les fondateurs se souviennent d'habitude à la place.
Vous vous entraînez aussi aux accords avec clients et partenaires. Les scénarios de contrat d'entreprise et de partage de revenus d'un partenariat vous placent face à un acheteur qui a un devis concurrent et à un partenaire qui a d'autres priorités de trésorerie.
Cela rentre dans une semaine de fondateur. Dix à vingt minutes par session, par chat, à toute heure. Dix sessions gratuites.
Avant votre première session
Écrivez votre BATNA pour le tour (l'autre lettre d'intention, le pont des business angels, la trésorerie qui vous permet d'attendre), transformez-la en plancher sur la valorisation et les conditions, et préparez les trois faits sur lesquels repose votre ancrage (taux de croissance, rétention, tours comparables). Puis ouvrez au-dessus de votre objectif et tenez-le pendant deux échanges.
Les limites, honnêtement
L'investisseur est une IA briefée : réaliste dans ses objections, muette sur la thèse d'un fonds précis. Il négocie par écrit. Et il ne validera pas votre valorisation : si le marché dit 12 et que vous vous entraînez sur 25, vous deviendrez très bon pour défendre un chiffre que personne ne paiera.
Prix, vérifiés le 13/09/2026
Gratuit : 10 sessions à vie, sans carte bancaire. Négociateur : 12 euros par mois, 30 sessions. Master : 29 euros par mois, 100 sessions. Équipes à partir de 20 euros par siège et par mois sur la page entreprises.
À quoi ressemble une session de levée de fonds
Le scénario de tour d'amorçage est de niveau avancé. Vous jouez Jordan, CEO de GreenChain, en rendez-vous avec une associée d'un fonds climate tech qui apprécie l'entreprise et poussera sur la valorisation et les conditions. Votre trésorerie couvre quatre mois, ce qu'elle pourrait deviner.
Exemple d'échange, rédigé pour cette page afin de montrer le format :
Investisseuse (IA) : « La traction nous plaît, mais sept millions pré-money, c'est au-delà de là où nous voyons l'entreprise aujourd'hui. »
Vous : « Merci pour votre franchise. Quelle partie du tableau vous inquiète le plus : la taille de la base clients ou la durabilité de la croissance ? »
Investisseuse (IA) : « La concentration. Deux clients pèsent une grosse part du chiffre d'affaires. »
Vous : « Alors lions une partie du tour à un jalon sur les nouveaux clients, et gardons une valorisation qui reflète la croissance. »
Ce que l'analyse vérifie pour un fondateur
- Stratégie et préparation : avez-vous protégé votre plancher (valorisation et montant) sans révéler votre trésorerie ?
- Création de valeur : avez-vous échangé des conditions (jalons, siège au conseil, prorata) au lieu de concéder sur la seule valorisation ?
- Intelligence émotionnelle : avez-vous traité la vraie préoccupation de l'investisseuse plutôt que de la contourner ?
- Capacité à conclure : avez-vous terminé sur des prochaines étapes et une lettre d'intention, ou sur un vague « restons en contact » ?
La méthode de notation est décrite sur la page méthodologie.
