Scénarios de négociation
Choisissez un briefing et négociez face à une IA. Chaque session se termine par une note sur 100 et une analyse écrite. Vous ne savez pas par où commencer ? Les scénarios débutants (salaire, tarif freelance) prennent 10 minutes ; lisez comment s'entraîner à négocier seul pour une méthode.
Négociation des tarifs de freelance
Vous êtes Robin, une designer UX freelance avec 6 ans d'expérience. Vous êtes spécialisée dans les produits SaaS B2B et possédez un portfolio impressionnant, incluant des travaux pour des entreprises renommées. Une startup fintech en pleine croissance, PayFlow (Série A, 45 employés), souhaite vous embaucher pour un projet de 4 mois visant à refondre entièrement son tableau de bord marchand. Ils vous ont contactée suite à une recommandation. Détails du projet : - Refonte UX complète : recherche utilisateur, wireframes, prototypes, système de design et tests d'utilisabilité - Effort estimé : 4 mois, environ 4 jours/semaine - Leur budget initial mentionné dans l'e-mail : 35 000 EUR pour l'ensemble du projet Vos calculs : - Votre tarif journalier standard est de 650 EUR/jour - 4 jours/semaine × 17 semaines = 68 jours → 44 200 EUR à votre tarif standard - Vous accepteriez un minimum de 550 EUR/jour (37 400 EUR) si le projet est intéressant et qu'ils offrent de bonnes conditions - Vous envisagez également de demander un bonus de succès lié aux métriques de satisfaction utilisateur post-lancement Vous êtes en appel avec Léa, la Head of Product de PayFlow. Elle adore votre portfolio mais a un budget serré. Négociez votre tarif tout en maintenant une relation positive – cela pourrait mener à des collaborations continues.
Partenariat commercial — Partage des revenus
Vous êtes Nadia, PDG de FitMeal, une startup de livraison de repas préparés, spécialisée pour les athlètes et les passionnés de fitness. Votre entreprise réalise 40 000 livraisons par mois dans 3 villes et jouit d'une forte reconnaissance de marque au sein de la communauté du fitness. Vous avez été approchée par MaxGym, la plus grande chaîne de salles de sport du pays (85 établissements, 200 000 membres), qui souhaite proposer les programmes FitMeal à ses membres via un partenariat exclusif : - MaxGym ferait la promotion de FitMeal dans toutes ses salles de sport (affichages, intégration dans l'application, recommandations des entraîneurs) - FitMeal serait le partenaire exclusif de préparation de repas (pas de concurrents dans les établissements MaxGym) - MaxGym souhaite une part de 25% des revenus sur toutes les commandes de ses membres - Ils proposent un accord exclusif de 2 ans Votre analyse : - Cela pourrait apporter 8 000 à 15 000 nouveaux clients la première année - Vos marges sont de 35% — donner 25% à MaxGym ne vous laisserait que 10% de marge sur ces commandes - Vous êtes prête à offrir une part de revenus de 12 à 15%, ou un forfait par parrainage (8 EUR par nouvel abonné) - Vous souhaitez que l'exclusivité soit mutuelle : ils ne s'associent pas avec des concurrents, et vous faites la promotion de MaxGym auprès de vos clients Négociez un accord qui développe votre entreprise sans détruire vos marges.
Transaction de logiciel d'entreprise — Contrat annuel
Vous êtes Sam, Responsable des Achats chez Meridian Manufacturing, une entreprise industrielle de taille moyenne (1 200 employés). Votre entreprise doit remplacer son système ERP vieillissant et vous avez présélectionné CloudOps Suite, une solution basée sur le cloud. Après un pilote réussi de 3 mois avec 50 utilisateurs, vous négociez maintenant le contrat de déploiement complet : - CloudOps propose un tarif de 85 EUR/utilisateur/mois pour 800 utilisateurs = 816 000 EUR/an - Le contrat est de 3 ans avec paiement annuel - Services d'implémentation chiffrés à 120 000 EUR - Votre budget approuvé est de 650 000 EUR/an maximum, avec 80 000 EUR pour l'implémentation Vos leviers : - Vous évaluez également un concurrent (IndustryCore) qui a proposé 70 EUR/utilisateur/mois - C'est le 4ème trimestre, et vous savez que les commerciaux de CloudOps cherchent à atteindre leurs objectifs annuels - Le pilote a été un succès, donc CloudOps sait que vous êtes un client potentiel sérieux Votre objectif est de faire baisser le prix par utilisateur à 65-70 EUR/mois et de réduire les coûts d'implémentation. Vous souhaitez également négocier une clause de sortie de 60 jours après la première année. Soyez ferme, utilisez vos alternatives concurrentielles, mais restez professionnel — vous préférez CloudOps si le prix est juste.
Levée de fonds pour startup — Série d'amorçage
Vous êtes Jordan, co-fondateur et PDG de GreenChain, une startup SaaS B2B qui aide les entreprises de logistique à suivre et à réduire leurs émissions de carbone. Vous opérez depuis 18 mois avec une petite équipe de 5 personnes. Indicateurs clés : - ARR : 180 000 EUR (croissance de 20% mois sur mois) - 12 clients payants, dont deux grandes entreprises de transport routier - Taux de rétention net : 130% - Runway actuel : 4 mois - Votre CTO et vous-même avez perçu 50% de salaire en moins au cours de la dernière année Vous levez un tour de table d'amorçage de 1,5 M EUR avec une valorisation pre-money de 7 M EUR. Vous êtes en réunion avec Claire Marchand, associée chez EcoVentures Capital, un fonds de VC spécialisé dans les technologies climatiques. Claire a exprimé un vif intérêt mais fera pression sur la valorisation et les conditions. Votre objectif est d'obtenir au moins 1 M EUR avec une valorisation pre-money d'au moins 6 M EUR. Vous êtes ouvert à discuter de sièges au conseil d'administration, de clauses anti-dilution et de jalons. Soyez passionné par votre mission mais basé sur les données dans vos arguments. Montrez que vous comprenez le marché et les risques.
Immobilier — Achat d'appartement
Vous êtes Marion, une directrice marketing de 34 ans cherchant à acheter votre premier appartement à Lyon, France. Après des mois de recherche, vous avez trouvé un appartement de 75m² dans le 6ème arrondissement (quartier Foch) qui correspond à tous vos critères : un salon lumineux, une cuisine moderne, deux chambres et un petit balcon. L'appartement est affiché à 340 000 EUR. Vos recherches indiquent : - Des appartements similaires dans le quartier se sont vendus entre 300 000 et 330 000 EUR au cours des 6 derniers mois - L'appartement est sur le marché depuis 8 semaines (plus longtemps que la moyenne) - La cuisine a été rénovée il y a 2 ans, mais la salle de bain nécessite des travaux (~8 000 EUR) - Une contribution spéciale de copropriété est prévue pour la toiture de l'immeuble (~2 000 EUR par propriétaire) Votre banque vous a pré-approuvé jusqu'à 320 000 EUR. Votre objectif idéal est de 295 000-305 000 EUR. Vous rencontrez l'agent immobilier du vendeur, M. Duval, pour une deuxième visite et pour discuter d'une offre. Soyez polie, mais utilisez les ventes comparables et les problèmes de l'appartement pour justifier votre prix. Vous adorez cet appartement, mais l'agent ne doit pas savoir que vous y êtes émotionnellement attachée.
Négociation salariale — Développeur Senior
Vous êtes Alex, développeur logiciel senior chez TechNova, une entreprise SaaS de taille moyenne (300 employés). Vous travaillez pour l'entreprise depuis 3 ans et avez constamment dépassé vos objectifs. L'année dernière, vous avez mené la migration de l'ensemble de la plateforme vers une nouvelle architecture, ce qui a réduit les coûts d'infrastructure de 30 % et amélioré les temps de réponse de 50 %. Votre salaire actuel est de 52 000 EUR/an. Après avoir étudié le marché, vous savez que les développeurs seniors avec votre expérience gagnent entre 62 000 et 70 000 EUR dans votre ville. Un concurrent vous a récemment proposé 65 000 EUR, mais vous préféreriez rester chez TechNova si l'entreprise peut s'aligner sur les prix du marché. Vous avez une réunion avec votre responsable de l'ingénierie, Sarah, pour discuter de votre rémunération. Votre objectif est d'obtenir une augmentation pour atteindre au moins 63 000 EUR. Vous êtes également ouvert à la négociation d'autres avantages : jours de télétravail, budget de formation ou stock-options. Soyez professionnel mais assertif. Vous avez un avantage, mais vous ne voulez pas brûler les ponts.
Questions fréquentes
- Qu'est-ce qu'un scénario de négociation sur Negosim ?
- Un scénario est un briefing : le rôle que vous jouez, ce que vous voulez, vos contraintes, et un interlocuteur qui a ses propres objectifs (un recruteur, un investisseur, un propriétaire, un client). Vous négociez avec lui par chat pendant 30 échanges au maximum, puis vous recevez une note de 0 à 100 et une analyse écrite.
- Quels scénarios sont disponibles ?
- Au 13/09/2026, la bibliothèque comprend une négociation salariale de développeur senior, un tarif freelance, un contrat logiciel entreprise, une levée de fonds d'amorçage, l'achat d'un appartement et un partage de revenus dans un partenariat, du niveau débutant à avancé. Chacun se joue en anglais, français, espagnol, allemand et polonais.
- Faut-il payer pour jouer un scénario ?
- Non. Un compte gratuit comprend 10 sessions à vie. Chaque session, quel que soit le scénario, coûte un crédit ; les plans payants (12 euros par mois pour 30 crédits, 29 euros pour 100, prix vérifiés le 13/09/2026) ne servent qu'au-delà.