Immobilier — Achat d'appartement
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Votre briefing
Vous êtes Marion, une directrice marketing de 34 ans cherchant à acheter votre premier appartement à Lyon, France. Après des mois de recherche, vous avez trouvé un appartement de 75m² dans le 6ème arrondissement (quartier Foch) qui correspond à tous vos critères : un salon lumineux, une cuisine moderne, deux chambres et un petit balcon. L'appartement est affiché à 340 000 EUR. Vos recherches indiquent : - Des appartements similaires dans le quartier se sont vendus entre 300 000 et 330 000 EUR au cours des 6 derniers mois - L'appartement est sur le marché depuis 8 semaines (plus longtemps que la moyenne) - La cuisine a été rénovée il y a 2 ans, mais la salle de bain nécessite des travaux (~8 000 EUR) - Une contribution spéciale de copropriété est prévue pour la toiture de l'immeuble (~2 000 EUR par propriétaire) Votre banque vous a pré-approuvé jusqu'à 320 000 EUR. Votre objectif idéal est de 295 000-305 000 EUR. Vous rencontrez l'agent immobilier du vendeur, M. Duval, pour une deuxième visite et pour discuter d'une offre. Soyez polie, mais utilisez les ventes comparables et les problèmes de l'appartement pour justifier votre prix. Vous adorez cet appartement, mais l'agent ne doit pas savoir que vous y êtes émotionnellement attachée.
Prêt à négocier ?
Un crédit par session. Jusqu'à 30 échanges ou 30 minutes, puis votre note et votre analyse.
Nouveau ici ? Créez un compte gratuit : 10 sessions incluses, sans carte bancaire.
Ce que ce scénario entraîne
L'achat d'un bien est une négociation distributive, avec un prix plancher caché en face et beaucoup d'émotion de votre côté.
- Fixer un plafond à partir de ventes comparables avant la première offre
- Ouvrir bas avec des arguments, pas avec une offre insultante
- Échanger date de signature et conditions contre le prix
- Lire l'urgence du vendeur sans révéler la vôtre
Comment se déroule une session
- Lisez votre briefing ci-dessus : votre rôle, votre objectif, ce que vous savez de l'autre camp.
- Choisissez la langue et lancez-vous. L'IA a son propre briefing et une limite qu'elle défend ; elle répond en quelques secondes.
- Négociez jusqu'à 30 échanges ou 30 minutes. Vous pouvez terminer la session plus tôt.
- Lisez votre note (sur 100) et l'analyse écrite : atteinte de l'objectif, six dimensions notées, moments clés, votre erreur décisive et une stratégie pour rejouer.
Une session coûte un crédit. Un compte gratuit en comprend 10. Détails sur la page des tarifs.
Préparez-vous avant de commencer
Trois notions du glossaire qui décident de la plupart des négociations en immobilier : prix de réserve, ZOPA, négociation distributive. Si c'est votre première session, lisez d'abord comment la note est calculée.
Autres scénarios
- Négociation des tarifs de freelance
Freelance · Débutant
- Partenariat commercial — Partage des revenus
Partenariat · Intermédiaire
- Transaction de logiciel d'entreprise — Contrat annuel
Vente B2B · Intermédiaire
Questions fréquentes
- Comment jouer le scénario « Immobilier — Achat d'appartement » ?
- Créez un compte Negosim gratuit (10 sessions incluses), ouvrez le scénario, choisissez votre langue et lancez-vous. Vous négociez par chat face à une IA pendant 30 échanges ou 30 minutes au maximum, puis vous recevez une note de 0 à 100 et une analyse écrite.
- Puis-je rejouer un scénario ?
- Oui. Chaque session coûte un crédit et l'IA réagit à ce que vous dites, donc deux sessions sur le même scénario ne se déroulent jamais de la même façon. Vos scores sont conservés dans votre tableau de bord pour voir si vous progressez.