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Illustration de Transaction de logiciel d'entreprise — Contrat annuel

Transaction de logiciel d'entreprise — Contrat annuel

Vente B2BIntermédiaireDisponible en anglais, français, espagnol, allemand, polonais
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Votre briefing

Vous êtes Sam, Responsable des Achats chez Meridian Manufacturing, une entreprise industrielle de taille moyenne (1 200 employés). Votre entreprise doit remplacer son système ERP vieillissant et vous avez présélectionné CloudOps Suite, une solution basée sur le cloud. Après un pilote réussi de 3 mois avec 50 utilisateurs, vous négociez maintenant le contrat de déploiement complet : - CloudOps propose un tarif de 85 EUR/utilisateur/mois pour 800 utilisateurs = 816 000 EUR/an - Le contrat est de 3 ans avec paiement annuel - Services d'implémentation chiffrés à 120 000 EUR - Votre budget approuvé est de 650 000 EUR/an maximum, avec 80 000 EUR pour l'implémentation Vos leviers : - Vous évaluez également un concurrent (IndustryCore) qui a proposé 70 EUR/utilisateur/mois - C'est le 4ème trimestre, et vous savez que les commerciaux de CloudOps cherchent à atteindre leurs objectifs annuels - Le pilote a été un succès, donc CloudOps sait que vous êtes un client potentiel sérieux Votre objectif est de faire baisser le prix par utilisateur à 65-70 EUR/mois et de réduire les coûts d'implémentation. Vous souhaitez également négocier une clause de sortie de 60 jours après la première année. Soyez ferme, utilisez vos alternatives concurrentielles, mais restez professionnel — vous préférez CloudOps si le prix est juste.

Prêt à négocier ?

Un crédit par session. Jusqu'à 30 échanges ou 30 minutes, puis votre note et votre analyse.

Nouveau ici ? Créez un compte gratuit : 10 sessions incluses, sans carte bancaire.

Ce que ce scénario entraîne

La négociation d'un contrat B2B, c'est là que les commerciaux perdent leur marge : la remise par réflexe, l'offre concurrente, le directeur financier qui « veut un meilleur prix ».

  • Répondre à une demande de remise par une question avant un chiffre
  • Défendre le prix par une valeur que le concurrent ne peut pas égaler
  • Échanger durée d'engagement, périmètre et références contre le prix
  • Savoir quand se retirer plutôt que de remiser encore

Comment se déroule une session

  1. Lisez votre briefing ci-dessus : votre rôle, votre objectif, ce que vous savez de l'autre camp.
  2. Choisissez la langue et lancez-vous. L'IA a son propre briefing et une limite qu'elle défend ; elle répond en quelques secondes.
  3. Négociez jusqu'à 30 échanges ou 30 minutes. Vous pouvez terminer la session plus tôt.
  4. Lisez votre note (sur 100) et l'analyse écrite : atteinte de l'objectif, six dimensions notées, moments clés, votre erreur décisive et une stratégie pour rejouer.

Une session coûte un crédit. Un compte gratuit en comprend 10. Détails sur la page des tarifs.

Préparez-vous avant de commencer

Trois notions du glossaire qui décident de la plupart des négociations en vente b2b : ZOPA, concessions, point de rupture. Si c'est votre première session, lisez d'abord comment la note est calculée.

Autres scénarios

Questions fréquentes

Comment jouer le scénario « Transaction de logiciel d'entreprise — Contrat annuel » ?
Créez un compte Negosim gratuit (10 sessions incluses), ouvrez le scénario, choisissez votre langue et lancez-vous. Vous négociez par chat face à une IA pendant 30 échanges ou 30 minutes au maximum, puis vous recevez une note de 0 à 100 et une analyse écrite.
Puis-je rejouer un scénario ?
Oui. Chaque session coûte un crédit et l'IA réagit à ce que vous dites, donc deux sessions sur le même scénario ne se déroulent jamais de la même façon. Vos scores sont conservés dans votre tableau de bord pour voir si vous progressez.