Négociation des tarifs de freelance
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Votre briefing
Vous êtes Robin, une designer UX freelance avec 6 ans d'expérience. Vous êtes spécialisée dans les produits SaaS B2B et possédez un portfolio impressionnant, incluant des travaux pour des entreprises renommées. Une startup fintech en pleine croissance, PayFlow (Série A, 45 employés), souhaite vous embaucher pour un projet de 4 mois visant à refondre entièrement son tableau de bord marchand. Ils vous ont contactée suite à une recommandation. Détails du projet : - Refonte UX complète : recherche utilisateur, wireframes, prototypes, système de design et tests d'utilisabilité - Effort estimé : 4 mois, environ 4 jours/semaine - Leur budget initial mentionné dans l'e-mail : 35 000 EUR pour l'ensemble du projet Vos calculs : - Votre tarif journalier standard est de 650 EUR/jour - 4 jours/semaine × 17 semaines = 68 jours → 44 200 EUR à votre tarif standard - Vous accepteriez un minimum de 550 EUR/jour (37 400 EUR) si le projet est intéressant et qu'ils offrent de bonnes conditions - Vous envisagez également de demander un bonus de succès lié aux métriques de satisfaction utilisateur post-lancement Vous êtes en appel avec Léa, la Head of Product de PayFlow. Elle adore votre portfolio mais a un budget serré. Négociez votre tarif tout en maintenant une relation positive – cela pourrait mener à des collaborations continues.
Prêt à négocier ?
Un crédit par session. Jusqu'à 30 échanges ou 30 minutes, puis votre note et votre analyse.
Nouveau ici ? Créez un compte gratuit : 10 sessions incluses, sans carte bancaire.
Ce que ce scénario entraîne
Une discussion de tarif freelance est courte, personnelle et se joue dans les deux premiers échanges.
- Annoncer un TJM précis, appuyé sur deux références
- Refuser l'ancre du « tarif standard » sans perdre le client
- Échanger périmètre, durée et délais de paiement contre le tarif
- Décliner poliment un tarif sous votre plancher
Comment se déroule une session
- Lisez votre briefing ci-dessus : votre rôle, votre objectif, ce que vous savez de l'autre camp.
- Choisissez la langue et lancez-vous. L'IA a son propre briefing et une limite qu'elle défend ; elle répond en quelques secondes.
- Négociez jusqu'à 30 échanges ou 30 minutes. Vous pouvez terminer la session plus tôt.
- Lisez votre note (sur 100) et l'analyse écrite : atteinte de l'objectif, six dimensions notées, moments clés, votre erreur décisive et une stratégie pour rejouer.
Une session coûte un crédit. Un compte gratuit en comprend 10. Détails sur la page des tarifs.
Préparez-vous avant de commencer
Trois notions du glossaire qui décident de la plupart des négociations en freelance : ancrage, point de rupture, BATNA. Si c'est votre première session, lisez d'abord comment la note est calculée.
Autres scénarios
- Partenariat commercial — Partage des revenus
Partenariat · Intermédiaire
- Transaction de logiciel d'entreprise — Contrat annuel
Vente B2B · Intermédiaire
- Levée de fonds pour startup — Série d'amorçage
Levée de fonds · Avancé
Questions fréquentes
- Comment jouer le scénario « Négociation des tarifs de freelance » ?
- Créez un compte Negosim gratuit (10 sessions incluses), ouvrez le scénario, choisissez votre langue et lancez-vous. Vous négociez par chat face à une IA pendant 30 échanges ou 30 minutes au maximum, puis vous recevez une note de 0 à 100 et une analyse écrite.
- Puis-je rejouer un scénario ?
- Oui. Chaque session coûte un crédit et l'IA réagit à ce que vous dites, donc deux sessions sur le même scénario ne se déroulent jamais de la même façon. Vos scores sont conservés dans votre tableau de bord pour voir si vous progressez.