Partenariat commercial — Partage des revenus
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Votre briefing
Vous êtes Nadia, PDG de FitMeal, une startup de livraison de repas préparés, spécialisée pour les athlètes et les passionnés de fitness. Votre entreprise réalise 40 000 livraisons par mois dans 3 villes et jouit d'une forte reconnaissance de marque au sein de la communauté du fitness. Vous avez été approchée par MaxGym, la plus grande chaîne de salles de sport du pays (85 établissements, 200 000 membres), qui souhaite proposer les programmes FitMeal à ses membres via un partenariat exclusif : - MaxGym ferait la promotion de FitMeal dans toutes ses salles de sport (affichages, intégration dans l'application, recommandations des entraîneurs) - FitMeal serait le partenaire exclusif de préparation de repas (pas de concurrents dans les établissements MaxGym) - MaxGym souhaite une part de 25% des revenus sur toutes les commandes de ses membres - Ils proposent un accord exclusif de 2 ans Votre analyse : - Cela pourrait apporter 8 000 à 15 000 nouveaux clients la première année - Vos marges sont de 35% — donner 25% à MaxGym ne vous laisserait que 10% de marge sur ces commandes - Vous êtes prête à offrir une part de revenus de 12 à 15%, ou un forfait par parrainage (8 EUR par nouvel abonné) - Vous souhaitez que l'exclusivité soit mutuelle : ils ne s'associent pas avec des concurrents, et vous faites la promotion de MaxGym auprès de vos clients Négociez un accord qui développe votre entreprise sans détruire vos marges.
Prêt à négocier ?
Un crédit par session. Jusqu'à 30 échanges ou 30 minutes, puis votre note et votre analyse.
Nouveau ici ? Créez un compte gratuit : 10 sessions incluses, sans carte bancaire.
Ce que ce scénario entraîne
Une négociation de partenariat est le cas d'école de la négociation intégrative : deux parties qui ne valorisent pas les mêmes choses de la même façon.
- Demander ce dont l'autre a vraiment besoin avant de proposer un partage
- Combiner partage de revenus, durée, exclusivité et clauses de sortie
- Construire un accord qui évolue dans le temps plutôt qu'un chiffre figé
- Préserver la relation tout en défendant vos intérêts
Comment se déroule une session
- Lisez votre briefing ci-dessus : votre rôle, votre objectif, ce que vous savez de l'autre camp.
- Choisissez la langue et lancez-vous. L'IA a son propre briefing et une limite qu'elle défend ; elle répond en quelques secondes.
- Négociez jusqu'à 30 échanges ou 30 minutes. Vous pouvez terminer la session plus tôt.
- Lisez votre note (sur 100) et l'analyse écrite : atteinte de l'objectif, six dimensions notées, moments clés, votre erreur décisive et une stratégie pour rejouer.
Une session coûte un crédit. Un compte gratuit en comprend 10. Détails sur la page des tarifs.
Préparez-vous avant de commencer
Trois notions du glossaire qui décident de la plupart des négociations en partenariat : négociation intégrative, concessions, BATNA. Si c'est votre première session, lisez d'abord comment la note est calculée.
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Freelance · Débutant
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Vente B2B · Intermédiaire
- Levée de fonds pour startup — Série d'amorçage
Levée de fonds · Avancé
Questions fréquentes
- Comment jouer le scénario « Partenariat commercial — Partage des revenus » ?
- Créez un compte Negosim gratuit (10 sessions incluses), ouvrez le scénario, choisissez votre langue et lancez-vous. Vous négociez par chat face à une IA pendant 30 échanges ou 30 minutes au maximum, puis vous recevez une note de 0 à 100 et une analyse écrite.
- Puis-je rejouer un scénario ?
- Oui. Chaque session coûte un crédit et l'IA réagit à ce que vous dites, donc deux sessions sur le même scénario ne se déroulent jamais de la même façon. Vos scores sont conservés dans votre tableau de bord pour voir si vous progressez.