Levée de fonds pour startup — Série d'amorçage
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Votre briefing
Vous êtes Jordan, co-fondateur et PDG de GreenChain, une startup SaaS B2B qui aide les entreprises de logistique à suivre et à réduire leurs émissions de carbone. Vous opérez depuis 18 mois avec une petite équipe de 5 personnes. Indicateurs clés : - ARR : 180 000 EUR (croissance de 20% mois sur mois) - 12 clients payants, dont deux grandes entreprises de transport routier - Taux de rétention net : 130% - Runway actuel : 4 mois - Votre CTO et vous-même avez perçu 50% de salaire en moins au cours de la dernière année Vous levez un tour de table d'amorçage de 1,5 M EUR avec une valorisation pre-money de 7 M EUR. Vous êtes en réunion avec Claire Marchand, associée chez EcoVentures Capital, un fonds de VC spécialisé dans les technologies climatiques. Claire a exprimé un vif intérêt mais fera pression sur la valorisation et les conditions. Votre objectif est d'obtenir au moins 1 M EUR avec une valorisation pre-money d'au moins 6 M EUR. Vous êtes ouvert à discuter de sièges au conseil d'administration, de clauses anti-dilution et de jalons. Soyez passionné par votre mission mais basé sur les données dans vos arguments. Montrez que vous comprenez le marché et les risques.
Prêt à négocier ?
Un crédit par session. Jusqu'à 30 échanges ou 30 minutes, puis votre note et votre analyse.
Nouveau ici ? Créez un compte gratuit : 10 sessions incluses, sans carte bancaire.
Ce que ce scénario entraîne
Une levée de fonds se gagne rarement sur la seule valorisation : ce sont les conditions qui décident de la part de l'entreprise que vous gardez.
- Ancrer la valorisation sur la traction et des tours comparables
- Mettre pro rata, pool d'options, siège au board et jalons sur la table comme monnaie d'échange
- Répondre aux objections sur la traction sans céder sur le prix
- Garder un point de rupture quand la pression pour signer monte
Comment se déroule une session
- Lisez votre briefing ci-dessus : votre rôle, votre objectif, ce que vous savez de l'autre camp.
- Choisissez la langue et lancez-vous. L'IA a son propre briefing et une limite qu'elle défend ; elle répond en quelques secondes.
- Négociez jusqu'à 30 échanges ou 30 minutes. Vous pouvez terminer la session plus tôt.
- Lisez votre note (sur 100) et l'analyse écrite : atteinte de l'objectif, six dimensions notées, moments clés, votre erreur décisive et une stratégie pour rejouer.
Une session coûte un crédit. Un compte gratuit en comprend 10. Détails sur la page des tarifs.
Préparez-vous avant de commencer
Trois notions du glossaire qui décident de la plupart des négociations en levée de fonds : ancrage, BATNA, négociation intégrative. Si c'est votre première session, lisez d'abord comment la note est calculée.
Autres scénarios
- Négociation des tarifs de freelance
Freelance · Débutant
- Partenariat commercial — Partage des revenus
Partenariat · Intermédiaire
- Transaction de logiciel d'entreprise — Contrat annuel
Vente B2B · Intermédiaire
Questions fréquentes
- Comment jouer le scénario « Levée de fonds pour startup — Série d'amorçage » ?
- Créez un compte Negosim gratuit (10 sessions incluses), ouvrez le scénario, choisissez votre langue et lancez-vous. Vous négociez par chat face à une IA pendant 30 échanges ou 30 minutes au maximum, puis vous recevez une note de 0 à 100 et une analyse écrite.
- Puis-je rejouer un scénario ?
- Oui. Chaque session coûte un crédit et l'IA réagit à ce que vous dites, donc deux sessions sur le même scénario ne se déroulent jamais de la même façon. Vos scores sont conservés dans votre tableau de bord pour voir si vous progressez.